Como precificar corretamente o meu infoproduto? Precificar é um termo utilizado no mundo dos negócios e significa estabelecer o preço de um produto ou serviço, ou seja, é um processo importante que envolve a análise de diversos fatores, como os custos de produção, a concorrência, o valor agregado para o cliente e a estratégia de marketing da empresa.
O preço correto pode determinar o sucesso ou o fracasso de um infoproduto digital no mercado, por isso, esse processo precisa passar por algumas etapas importantes antes de ser estabelecido para que venha atender os objetivos do seu negócio e acompanhar o segmento que está presente.
É importante ter em mente que produtos digitais não têm custos de produção tão altos quanto produtos físicos, mas ainda assim é necessário fazer um planejamento financeiro para garantir que os valores sejam cobertos e que a empresa tenha lucro, então, faça essa análise de forma cautelosa e mapeando todos os pontos.
Como em qualquer outro negócio é necessário ter assertividade em relação aos valores que vão ser cobrados para conseguir pensar em escala, por exemplo, se a sua margem de lucro não está adequada é possível que não tenha caixa para investir em novos produtos digitais e expandir seus meios de divulgação.
Também é preciso pensar nos preços quando oferecer descontos ou promoções por tempo limitado. Essa tática pode ser utilizada para incentivar os consumidores a comprarem o produto digital mais rapidamente ou para aumentar as vendas em períodos de baixa demanda, mas é necessário que o valor esteja adequado ao mercado.
Além disso, é possível pensar em diferentes opções de preços para o mesmo produto digital para atender a diferentes tipos de consumidores, desde os mais dispostos a pagar por um produto premium até aqueles que buscam uma opção mais econômica, portanto, é possível maximizar as vendas e aumentar a fidelidade dos clientes.
5 dicas: Como precificar corretamente o meu infoproduto?
Existem várias abordagens diferentes para a precificação como já dito anteriormente, podem ser elas baseadas em custos, em concorrência, em valor compatível com o público, em segmentação de mercado, entre outras, por isso, todos esses indicativos precisam estar alinhados para que uma decisão atenda todos os outros requisitos. Veja quais são os pontos que precisam ser analisados para determinar o valor do infoproduto:
Conheça o seu público-alvo
O primeiro passo é entender o valor que o seu infoproduto oferece ao cliente, ou seja, se o que ele está buscando adquirir com essa aquisição vai realizar grandes mudanças na sua vida e, por isso, possivelmente vai estar mais disposto a tomar a decisão baseada nessa expectativa do que propriamente o preço.
Por exemplo, um produto digital que ofereça uma solução única para um problema específico pode ser visto como muito valioso pelo público-alvo, mesmo que o preço seja mais elevado. Já um produto similar oferecido pela concorrência pode ter um valor mais baixo, mas não ser tão eficiente ou satisfatório para os clientes.
Por isso, é fundamental entender bem o público-alvo e suas necessidades, para definir uma estratégia de precificação que leve em conta não só a renda, mas também outros fatores que influenciam a decisão de compra do consumidor. É importante encontrar um equilíbrio entre o valor oferecido pelo produto digital e o preço praticado, de forma a garantir que o produto seja competitivo no mercado e atraia um público fiel.
Mas também não se pode desconsiderar que precisa ser analisado em relação às rendas, ou seja, se está destinado a um público com uma renda mais alta, nesse caso, é possível praticar preços mais elevados, já que esses consumidores geralmente estão dispostos a investir em produtos de alta qualidade e valor agregado.
Por outro lado, se o público-alvo tem uma renda mais baixa, é necessário oferecer opções de preços mais acessíveis para garantir que o produto atenda às necessidades dos consumidores e mantenha dentro do orçamento que é esperado disponibilizar para fazer a aquisição desse infoproduto.
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Concorrentes
Um bom parâmetro quando falamos em definição de valores é saber quais são os preços que a sua concorrência está trabalhando e esse é um processo fácil de ser realizado já que está disponível na internet, então, comece fazer esse levantamento para entender o comportamento desse setor.
É importante observar que, assim como em qualquer mercado, a concorrência pode ser saudável e benéfica para todos os envolvidos. Os concorrentes podem ajudar a impulsionar a inovação e o desenvolvimento de novas ideias e produtos, além de oferecer opções variadas aos consumidores.
No entanto, para se destacar em um mercado competitivo, é necessário que você identifique as principais diferenças entre seu produto e o dos concorrentes e busque formas de oferecer mais valor aos seus clientes para ter um diferencial que seja exclusivo na hora que for realizada a escolha da compra.
Deixar claro quais são as vantagens, como o conteúdo exclusivo, a utilização de ferramentas interativas ou a criação de um relacionamento próximo com seus clientes pode facilitar na justificativa sobre o valor do infoproduto, por isso, tenha uma comunicação clara e informações atrativas aos clientes.
Não faça somente essa análise no começo, mantenha esse objetivo no seu planejamento estratégico com uma certa periodicidade para acompanhar as tendências e visualizar as necessidades de melhorias e ajustes que podem acontecer no decorrer do tempo para estar sempre atualizado.
Em resumo, a análise de concorrentes é uma ferramenta importante para qualquer empresa que queira crescer e se destacar em seu mercado. É importante coletar informações relevantes, analisá-las cuidadosamente e desenvolver estratégias para se diferenciar dos concorrentes e conquistar mais clientes.
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Levante os custos de produção
O custo de produção de um infoproduto pode variar dependendo do tipo e da complexidade do produto que está sendo criado, ou seja, é preciso mapear quais são as tarefas que cada formato vai precisar desenvolver para entender as necessidades de investimento que impactam diretamente no levantamento dos valores desembolsados.
Dividido por partes, o começo do desenvolvimento de um infoproduto pode incluir gastos com equipamentos, softwares, contratação de serviços de terceiros que acabam sendo valores necessários para ter estrutura para começar o processo de produção, mas em alguns casos esses recursos já estão disponíveis.
Se o infoproduto envolve a criação de conteúdo, como um e-book, curso em vídeo ou podcast, então os custos podem incluir redatores se for necessário, programas de edição ou editores, fotógrafos ou banco de imagens ou o tempo gasto pelo criador do infoproduto para produzir o conteúdo precisam estar no seu radar no orçamento.
Já com o conteúdo digital pronto é preciso estar disponível na internet, para isso, é necessário hospedá-lo em uma plataforma, o que pode envolver gastos mensais ou anuais que vão ser englobados ao valor total do seu infoproduto, ou seja, mesmo custos que pareçam pequenos precisam ser incluídos.
Além disso, se você trabalha com afiliados que promovem seus infoprodutos, pode haver despesas com o pagamento de comissões sobre as vendas realizadas por eles que é variável, mas precisa ser mensurado para que não tenha nenhum problema na hora de fechar o mês.
Portanto, os custos de produção de um infoproduto podem ser significativos, mas podem ser recuperados através das vendas e da monetização do produto, o importante é ter um controle detalhado de todos os itens e você pode contar com a ajuda de um sistema ou planilha que possibilite ter esse acompanhando mais próximo.
Inclua os valores de investimento em marketing digital
Desenhar estratégias de marketing digital faz parte do planejamento dos infoprodutores que querem ter bons resultados de vendas, por isso, acaba sendo quase que necessário desembolsar um investimento para trabalhar nas mídias digitais e ter uma boa performance, seja de alcance, reconhecimento de marca ou conversão.
Os anúncios pagos em redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn, bem como em plataformas de busca como Google Ads são indicados para segmentar e direcionar o seu infoproduto para o público correto, ou seja, aumenta as chances de encontrar pessoas que estejam no seu momento de compra ou que podem ser trabalhadas em uma jornada.
O e-mail marketing, que é uma forma de se comunicar com seus clientes e prospects via e-mail também é importante para potencializar o relacionamento com o seu público e garantir que o seu negócio seja lembrado quando falar do assunto que está inserido, por isso, ter esse recurso é um investimento que vale a pena.
O marketing de influência, que envolve a parceria com influenciadores digitais para promover seus produtos ou serviços é um tipo de estratégia que pode gerar custos, mas o retorno financeiro pode ser muito bom, por isso, vale a análise para saber se faz sentido incluir no seu negócio.
Com a inteligência artificial cada vez mais presente também é possível mapear novas tecnologias e meios de divulgação que oferecem boas vantagens, por isso, tenha em mente que os recursos e plataformas estão em constante renovação e é preciso sempre estar monitorando as novas tendências.
Ao investir em marketing digital, é importante definir uma estratégia clara e consistente, bem como monitorar regularmente seus resultados e fazer ajustes conforme necessário. Além disso, é fundamental ter um entendimento claro do seu público-alvo e de como ele interage com a sua marca na internet.
E quando falamos de marketing digital, sabemos que tudo que for investido é metrificado e pode ser analisado para tomar as próximas decisões tanto para mídia, quanto preços, segmentações e abordagens, por isso, é um recurso que é tão buscado e utilizado pelas empresas na atualidade.
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Calcule a margem de lucro
A margem de lucro é um conceito importante para entender o desempenho financeiro de um negócio. É a diferença entre a receita total e o custo total de produção para um infoproduto, ou seja, é expressa em termos percentuais e pode ser usada para avaliar a rentabilidade de uma empresa.
Para calcular esse valor, você precisa primeiro determinar a receita total e o custo total do produto digital que está sendo vendido. Em seguida, subtraia o custo total da receita total e divida o resultado pela receita total. O resultado será a margem de lucro como uma porcentagem da receita total.
Por exemplo, se você é proprietário de uma loja que vende camisetas e vende 500 camisetas por mês a R$ 30 cada uma, sua receita total será de R$ 15.000. Se o custo total de produzir essas camisetas, incluindo materiais, mão de obra e despesas gerais, for de R$ 10.000, sua margem de lucro será de:
- Margem de lucro = (Receita total – Custo total) / Receita total * 100%
- Margem de lucro = (15.000 – 10.000) / 15.000 * 100%
- Margem de lucro = 33,33%
Isso significa que a cada venda de uma camiseta, você ganha uma margem de lucro de 33,33%. Esse número pode ajudá-lo a avaliar o desempenho financeiro da sua loja e a tomar decisões informadas sobre preços, custos de produção e investimentos futuros que precisam ser monitorados.
É essencial ressaltar que a margem de lucro não é a única métrica a ser considerada ao avaliar o desempenho financeiro de um negócio. Outros fatores, como fluxo de caixa, receita por cliente e despesas gerais, também devem ser levados em consideração. No entanto, entender sua margem de lucro é um bom ponto de partida para avaliar a rentabilidade de sua empresa.
Contudo, se tiver dificuldades para chegar nesse valor é indicado consultar um especialista em finanças que venha realizar os cálculos para você, dessa forma, pode diminuir as chances de cometer erros, por isso, é preciso fazer todos esses levantamentos indicados para ser assertivo nessa conclusão.
Por fim, saiba que o preço é uma parte importante do marketing do seu infoproduto, então, encontrar o equilíbrio certo entre o valor que você está fornecendo e o preço que seus clientes estão dispostos a pagar é uma forma de ter mais chances de conseguir ter bons resultados nas suas vendas.
Importância: Como precificar corretamente o meu infoproduto?
A precificação é um elemento fundamental para o sucesso de qualquer negócio, independentemente do seu tamanho, segmento ou modelo de operação e, a definição do valor pode tanto garantir que tenha bons resultados quanto impactos, por isso, direcione um tempo para realizar essa definição.
A seguir, vamos trazer algumas das principais razões pelas quais a precificação é importante para os negócios:
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Geração de lucro
A precificação correta pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de um negócio. Quando o preço é muito baixo, a empresa pode não gerar lucro suficiente para cobrir seus custos e, consequentemente, pode ficar sem dinheiro para reinvestir em seu negócio ou pagar dívidas.
Por outro lado, se o preço for muito alto, os clientes podem procurar outras opções no mercado, o que pode levar a perda de vendas e receita. Portanto, é importante encontrar o equilíbrio certo entre o preço e o lucro para que você possa trabalhar essa margem corretamente e planejar os próximos passos do seu negócio.
Posicionamento no mercado
A precificação também é importante para o posicionamento do infoproduto no mercado. Se a empresa cobra um preço muito alto, pode se posicionar como uma marca de luxo, enquanto preços mais baixos podem sugerir uma marca de baixo custo ou de menor qualidade.
A estratégia de precificação escolhida também pode impactar a percepção dos clientes sobre a qualidade e o valor do produto ou serviço oferecido, ou seja, essa definição também impacta diretamente em outros meios como a questão da divulgação e os recursos complementares que precisam manter o mesmo padrão do valor que for definido.
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Competitividade
A precificação pode ser um fator-chave na competitividade de um negócio, pensando que uma empresa consegue disponibilizar um infoproduto de qualidade sem cobrar preços muito altos e, com isso, pode ganhar vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes, por isso, pensar nesse aspecto também é um tipo de estratégia que você pode utilizar no seu negócio.
Mas também existe o risco de que se os preços forem muito altos, o negócio pode perder vendas para seus concorrentes, que oferecem produtos ou serviços semelhantes por preços mais acessíveis, ou seja, é preciso saber quem são os concorrentes que são mais indicados para competir e que proporcionam melhores resultados.
Testes de precificação
Realizar testes com os preços também é uma forma de encontrar o caminho ideal, ou seja, você consegue estabelecer na prática quais são aqueles preços que aumentam a escala de resultados e através disso tomar as decisões, por isso, tenha elasticidade para subir ou descer os preços.
Monte uma estratégia que diversifique a entrega para vários tipos de públicos e que estabeleçam métricas que possam ser avaliadas para tirar as devidas conclusões, ou seja, para comparar os dados e entender o que faz mais sentido seguir para atingir os objetivos de negócios de uma empresa.
Ciclo de vida do infoproduto
A precificação também é influenciada pelo ciclo de vida do produto, ou seja, os preços podem ser mais elevados no início quando o produto é inovador e tem poucos concorrentes, mas com o decorrer do tempo aquele assunto pode perder força com a entrada de muitos outros conteúdos sobre o tema escolhido.
Conforme mais empresas entram no mercado e a concorrência aumenta, os preços podem cair. Por isso, no final desse ciclo, os preços podem aumentar novamente à medida que a oferta diminui e a demanda permanece forte, por isso, também é necessário pensar nas formas de atualizar esses conteúdos para se manter competitivo.
Como precificar corretamente o meu infoproduto? Objetivos de marketing
A precificação pode ser usada para alcançar diferentes objetivos de marketing, como aumentar a participação de mercado, aumentar a lucratividade ou maximizar o valor do cliente e normalmente os preços são gatilhos que são usados para atrair a atenção do público para consumir o seu infoproduto.
Então, na determinação do preço também é possível pensar em marketing, por exemplo, dando a sensação de um valor melhor usando números quebrados e também colocando a possibilidade de fazer promoções em determinados períodos para potencializar as vendas quando não tiver aquecidas.
Enfim, muitas empresas acabam achando que é simples definir os valores dos seus infoprodutos e é nesse momento que cometem erros graves, então, esteja sempre atento aos indicadores e informações que contribuem diretamente na construção de uma empresa sólida e que sabe o que está fazendo.
Mas se você percebeu que errou e quer corrigir os preços, saiba que ainda dá tempo, veja tudo que adquiriu de conhecimento e faça as devidas atualizações no infoproduto e no planejamento para realizar um novo lançamento que seja mais assertivo e possa melhorar os resultados.
Todo esse conteúdo foi elaborado pensando em facilitar o gerenciamento dos seus negócios e proporcionar maior segurança para realizar os seus sonhos e tirar suas ideias no papel. E essa é justamente a nossa missão, estamos preparados para te mostrar essas e muitas outras estratégias que vão consolidar o seu infoproduto no mercado.
Pensando no conhecimento que adquirimos ao longo dos anos com infoprodutos, idealizamos um método que possa auxiliar nossos clientes a estruturar e ampliar suas possibilidades de vendas. Temos como premissa de fazer com que o conhecimento de cada uma dessas pessoas, chegue, conecte e mude a vida de outras pessoas também.
Então não perca tempo, vamos conversar e identificar como a nossa experiência pode ser o diferencial que o seu infoproduto precisa para atingir altos patamares. Estamos te esperando!
O seu infoproduto nas melhores mãos, suas vendas no caminho certo!
