Você conhece as 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos? O estudo Digital AdSpend Brasil realizou um levantamento sobre a utilização da publicidade digital em 2022 e identificou que o setor movimentou R$14,7 bilhões somente no primeiro semestre e teve um crescimento de 12% em relação ao mesmo período de 2021.
Mas o que esses dados querem dizer? Está cada vez mais claro que a internet movimenta diversos setores quando envolve as vendas, por isso, acaba se tornando um recurso necessário de estratégia para as empresas, principalmente quando se fala de produtos digitais como no caso dos infoprodutos.
Então, se você está começando nesse segmento é preciso que esteja atualizado sobre os principais meios de divulgação que podem potencializar os seus resultados, ou seja, aumentar suas chances de que o seu público-alvo seja atingido e venha se interessar em adquirir o seu produto.
Ainda falando sobre o mercado, foi levantado na pesquisa realizada pelo IAB Brasil (Interactive Advertising Bureau), associação que representa o mercado de publicidade no país, que os campeões de investimento em publicidades foram as plataformas de redes sociais (52%). Em seguida estão os mecanismos de busca (29%) e os publishers (18%).
Tendo esses dados em mãos você consegue ter ideia da dimensão que essas ferramentas estabelecem para as suas 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos.
Saiba quais são as 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos.
Para definir um cronograma de ações e colocar tudo em prática é preciso que você conheça quais são os recursos que podem ser trabalhados dentro da sua estratégia; então, fique atento às possibilidades que melhor se adequam nos seus objetivos e estão alinhadas com o seu público.
Mas antes disso é necessário que o seu infoproduto seja criado para se adaptar aos principais canais digitais, ou seja, desperte a facilidade e usabilidade para o consumo do conteúdo por seu público com uma linguagem apropriada, formato adequado ao dia a dia do seu usuário e relevância.
Tendo todos esses itens definidos você já pode partir para a etapa que envolve diretamente a construção das 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos. Veja abaixo:
1. Concentre-se nos canais de marketing mais poderosos
Com o decorrer do tempo as possibilidades de negócios nas mídias digitais estão cada vez maiores, por isso, é essencial que saiba quais são as opções que você pode utilizar ao seu favor para impactar a sua persona. São elas:
Redes sociais
Segundo o Relatório Global de Inteligência de Mídia da eMarketer, são 4,7 bilhões de usuários ativos nas redes sociais, o que representa 59% da população mundial. Esse número é um grande reflexo do cenário atual que estabelece tanto a presença de consumidores quanto de empresas nas redes sociais.
Estar presente nesses canais é um passo importante para criar uma conexão de marca com o usuário, então, nada melhor do que saber quais são as redes sociais que melhor se adequam ao perfil do seu cliente. São diversas as possibilidades, como: Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube, TikTok, entre outras.
Mas não pense que basta somente criar os perfis, você precisa ser ativo na cadência de posts com conteúdo que possam gerar valor ao seu negócio e despertar o interesse de compra; então, aproveite as oportunidades de datas sazonais, fale sobre vantagens do seu infoproduto, sua missão, conte histórias, aproveite as trendings do momento e busque metas como alcance e engajamento nas suas publicações.
Mídias pagas
Hoje sabemos que o mercado de publicidade é muito competitivo e a grande maioria das empresas colocam no seu orçamento os custos com mídia paga, ou seja, um investimento direcionado para potencializar os seus posts e garantir maiores resultados de visualização para o seu produto ou serviço.
Então, você precisa também prever esse tipo de ação para ter maior alcance dos usuários dessas plataformas; além disso, você pode colocar em prática o levantamento dos dados de segmentação do seu público já que para configurar os seus investimentos é necessário criar filtros que são direcionados para atingir somente aquela parcela de pessoas.
Os grandes campeões de mídia paga são o Facebook ads que possibilita impulsionar os seus posts do dia a dia e o Dark Post que veicula o anúncio dentro das diretrizes que foram configuradas.
Já no caso do Google você pode investir na rede Display que veicula suas peças em sites de notícias e blogs em geral que sejam compatíveis com seu público e as palavras-chave que permite um melhor posicionamento na procura de termos que são relacionados ao seu negócio nos mecanismos de busca.
SEO está nas suas 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos?
Outra forma de garantir os seus resultados em médio e longo prazo é gerando conteúdo relevante no orgânico, ou seja, sem colocar um valor. Para isso, você pode pensar no site ou blog como uma ferramenta de indexação importante para ganhar posições nos mecanismos de busca e se destacar entre a concorrência.
O SEO significa Search Engine Optimization (otimização para mecanismos de busca) tem justamente essa função de ter consistência nas suas estratégias e fornecer relevância que mostra que o seu infoproduto tem informações necessárias para atender as expectativas dos seus clientes.
Comece criando textos que sejam adequados os parâmetros de SEO, por exemplo, conteúdos autênticos que tenham palavras-chave relacionadas ao seu infoproduto e que tenham fluidez na leitura, além disso, invista em imagens exclusivas, plugins, análises do seu site e faça os ajustes necessários para ganhar ranqueamento.
E-mail marketing
Por incrível que pareça a utilização de e-mail para se conectar com seu usuário ainda é uma das estratégias de grande importância. Você pode apostar em uma ferramenta de automação que tenha funções que possibilitem criar jornadas dentro do funil de vendas onde é realizado o disparo para seu cliente em várias etapas.
Quando um usuário se interessa em receber mais informações sobre o seu infoproduto através da disponibilização do seu e-mail é primordial que ele tenha um contato inicial de boas-vindas e recebe durante alguns períodos pequenos gatilhos e amostras do seu conteúdo para que ele venha querer comprar o seu infoproduto.
Estabeleça um fluxo que seja compatível com os seus objetivos e mantenha esse contato até depois da efetivação da compra para garantir a fidelização do cliente e que você pode ter ele na sua base por um longo período; mas lembre-se, também é preciso estar atento às normas da LGPD onde ele pode se descadastrar do recebimento dos seus e-mails.
Landing page faz parte das 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
Sempre que deseja captar leads ou sintetizar a conversão de uma campanha específica de vendas de um produto saiba que um ótimo recurso para se usar são as landing pages. Elas são responsáveis por deixar mais claro o seu objetivo de vendas e fornecer gatilhos para que os usuários disponibilizem determinados dados.
Essa página web pode te auxiliar em criar uma base qualificada de leads que vai ser possível trabalhar no decorrer de um período, então, invista em um CTA (call-to-action ou chamado para ação, em português), que nada mais é que um atrativo que faço o usuário clicar e fornecer os seus e, também como no item acima, não se esqueça de estar em conformidade com a LGPD.
Marketing afiliados
Outro conceito entre 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos é o marketing de afiliados que direciona o seu conteúdo para plataformas onde os seus parceiros possam divulgar os seus conteúdos e serem comissionados para isso.
Essa divulgação pode ser realizada nos mais diversos canais, mas o objetivo de conversão é bem claro; então, saiba quais são as técnicas para que os interessados possam contribuir nos resultados.
2. Construa relacionamentos com seu público
A base para qualquer tipo de relacionamento são os elos de confiança e isso também se aplica aos contatos de uma marca com seus clientes; por isso, são necessárias diversas ações para garantir que essa relação esteja saudável e pronta para ser duradoura. Veja como colocar em prática:
Faça uma régua de contato
Quando você tem um público é preciso que saiba a abordagem necessária para criar uma conexão com ele, então, saiba usar a linguagem adequada e se os perfis foram distintos crie grupos separados para que o conteúdo esteja alinhado com os seus objetivos para que esse contato seja recorrente e duradouro.
Também avalie quais são os canais que serão trabalhados, podendo ser eles de forma individual como também juntos, mas lembre-se que é importante ter uma variação de formatos como vídeos, fotos, textos e infográficos para não ficar repetitivo e ter uma dinâmica de adaptação melhor as preferências dos usuários.
Solicite feedbacks nas suas 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
Ter o retorno sobre a experiência do seu público é uma forma de garantir que as melhorias sejam feitas, por isso, coloque no seu radar o envio de pesquisas e abra espaço para que seu cliente possa dar opinião sobre novos formatos, conteúdos e faça ele se sentir parte daquele processo de criação.
Esteja sempre mostrando que ele é importante e que o conteúdo é personalizado para atender suas necessidades; além disso, se você optou por ter redes sociais ou canais de contato direto com o seu público não se esqueça de interagir e responder comentários, menções e inbox.
Invista em recompensas
A grande maioria dos clientes se sentem muito valorizados quando recebem um mimo de uma empresa seja antes, durante ou depois do período de compra, por isso, coloque nas suas 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos esse tipo de ação.
Ofereça descontos especiais para aquele cliente que te acompanha de longa data e que costuma interagir com os seus conteúdos ou que compra o seu infoproduto sempre que tem uma nova versão ou também utilize desse mecanismo para atrair novos clientes.
3. Promova seu melhor conteúdo de forma original é uma das 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
A cada segundo surge um conteúdo novo na internet que pode ser viral por uma determinada característica e que nem sempre foi pensado para gerar valor ou atender uma necessidade, mas se tratando de um infoproduto para vendas você precisa ter propriedade para tratar de determinados assuntos. Veja como fazer isso:
Faça pesquisas
Um recurso necessário para ter assertividade na criação do infoproduto é saber por qual caminho seguir e uma das formas de ter as respostas é perguntando para os maiores interessados; então, você pode colocar no seu radar antes de formatar o produto de fazer uma pesquisa com os potenciais clientes para detectar os caminhos para seguir.
No mercado existe uma série de ferramentas que viabilizam a construção de uma pesquisa que pode ser por meio de um quizz com perguntas elaboradas ou até mesmo abertura para exposição de ideias que vão te auxiliar em colocar certas informações ou não sobre o tema que vai abordar.
Crie conteúdos personalizados
O assunto do momento para produtos digitais são aqueles que são customizados, ou seja, acabam agregando mais valor por conta da exclusividade e deixam os clientes com mais vontade de realizar uma compra.
Por isso, tente ao máximo mostrar aos seus usuários que eles são importantes com pequenas estratégias como chamar pelo nome, lembrar a data de aniversário e utilizar algumas referências que foram identificadas e que podem ser primordial para a decisão de compra.
Busque formatos apropriados para os seus públicos
Como já falamos no decorrer desse texto é necessário ressaltar que para cada pessoa um formato pode trazer melhores experiências que o outro, então, saiba adequar esses recursos na hora de definir se será um infoproduto em áudio, texto, vídeo ou com imagens.
Esse tipo de cuidado se torna um requisito essencial para alavancar suas vendas e também trabalhar o marketing digital já que muitos desses recursos podem ser aproveitados nas redes sociais e outros canais que fazem parte do seu objetivo.
Leia também o artigo sobre marketing digital: https://thatodigital.com/marketing-digital-para-cursos-online/
4. Conte uma história relacionadas ao seu tema
Já se tornou um hábito de compra procurar por avaliações, experiências e depoimentos de outros clientes e essa acaba se tornando uma oportunidade de ganhar espaço se o seu infoproduto tem uma boa aceitação entre as pessoas que compraram. Aprenda abaixo como usar isso ao seu favor:
Solicite depoimentos
Não tenha vergonha de entrar em contato com os seus clientes que estão satisfeitos e solicitar que eles mandem um depoimento para você disponibilizar nas suas mídias digitais e mostrar a satisfação de quem realizou o investimento.
São diversas as possibilidades de realizar essa solicitação seja através de um vídeo, texto ou as próprias avaliações em canais que proporcionam essa troca de experiência e pode trazer grandes resultados quando o assunto é encontrar as 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos.
Faça storytelling nas suas 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
O termo storytelling vem do inglês: story, que significa história, e tell, que significa contar e vem sendo uma técnica muito utilizada por empresas que desejam criar um cenário para boas histórias que podem ser direcionadas para despertar diversas sensações do seu público e criar uma afetividade.
Esse tipo de recurso pode focar em um determinado personagem, ambiente ou conflito que vai sendo desenvolvido no decorrer da história e que leva o público de um lugar ao outro em relação a mensagem que deseja ser transmitida.
Você pode usar essa estratégia para apresentar sua empresa, apresentar um produto novo ou reforçar seu objetivo com a construção do conteúdo, mas é importante saber se o seu público gosta desse tipo de produção e se faz sentido criar o storytelling em determinados períodos.
Divulgue esses conteúdos
Os dois tipos de conteúdos acima são ótimos aliados para você trabalhar no seu cronograma de ações e precisam ser tratados como grandes momentos dentro da sua estratégia de marketing digital já que a sua composição pode alavancar as vendas do seu infoproduto em grande escala.
Então, saiba onde você vai colocar esse conteúdo, por exemplo, os depoimentos são ótimos recursos para ficarem fixos no seu site institucional ou até mesmo na landing page que capta os seus leads e o storytelling pode ser divulgada nas redes sociais e canais de vídeo como no caso do Youtube.
5. Crie conteúdos que agreguem valor e de forma original
O principal objetivo em criar um conteúdo é garantir que ele possa proporcionar um conhecimento sobre determinado tema para o seu público-alvo, por isso, é necessário identificar quais são as informações que mais estabelecem essa relação de valor e fornecer potencial de vendas para o mercado. Saiba como criar um conteúdo autêntico:
Defina sua persona
Ter em mente quais são as características do seu público é essencial para definir as estratégias na estruturação e divulgação de um infoproduto e para ter essa percepção é possível criar uma persona para se basear.
Mas o que é uma persona? Trata-se de um personagem fictício do cliente ideal para sua marca, onde identifica os hábitos de consumo, por exemplo, o que ele costuma fazer no seu dia a dia, qual sua profissão e quais informações ele costuma buscar quando deseja se informar de determinado assunto.
Essa definição é ideal para colocar ele na sua jornada de compra e garantir que tenha mais assertividade para investir nas soluções que sejam mais adequadas para atender as expectativas do seu público.
Materiais ricos
A venda de infoprodutos vem sendo cada vez mais uma tendência nos meios digitais e a elaboração de um material rico é uma forma de ganhar espaço para suas vendas e se tornar referência no assunto, mas para isso é preciso contar com recursos inovadores e que possam deixar o seu conteúdo ainda mais atrativo.
Quando for começar a criação de um e-book, vídeo ou infográfico pense em elementos, fontes e estruturas que sejam atraentes e proporcione uma boa experiência para o leitor, ou seja, que faça ele ter o interesse de ler ou assistir até o final, ainda mais por conta da importância de detalhamento das informações que agregam ainda mais valor ao seu infoproduto.
Faça um bom investimento em roteiro de gravação, boas imagens e dados que possam embasar suas informações e não despertar dúvidas sobre autenticidade e veracidade do conteúdo que está sendo consumido.
Funil de vendas: 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
Pensando nas estratégias para a jornada do cliente fechar um negócio é preciso conhecer sobre o modelo de funil de vendas que nada mais são as etapas que o seu cliente percorre para tomar a decisão de compra.
Dentro desse funil temos o topo que são os visitantes que descobrem uma necessidade, meio que se torna um lead que está em busca de resolução e fundo já é um lead qualificado que pode já recebeu contato da sua equipe de vendas.
Saiba quais são as jornadas do funil de vendas:
- Aprendizado e descoberta: nesta etapa o cliente começa entender que tem um problema e o objetivo é despertar interesse sobre o seu produto.
- Reconhecimento do problema: aqui ele identifica o problema e começa procurar informações sobre as soluções.
- Consideração da solução: ele já sabe do problema e começa a buscar alternativas para resolver.
- Decisão de compra: começa a comparar as opções que tem até tomar sua decisão.
Todas essas informações são necessárias para entender como trabalhar a estratégia de marketing digital focada na venda de infoprodutos e ter resultados mais assertivos.
Comece agora a usar as 5 Estratégias de Marketing digital para vender mais infoprodutos
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