Nem sempre identificamos uma oportunidade de ampliar nosso faturamento e isso pode estar mais próximo do que parece. Por isso, separamos 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto e te auxiliar nesse processo de criação e transformação do seu conteúdo em produtos digitais.
São diversas as oportunidades que estão presentes no mercado para que você possa realizar essa identificação, ou seja, comece analisando o que você faz no seu dia a dia ou na sua profissão que podem atender as necessidades de outras pessoas e se tornar um infoproduto.
Mas antes de entrar no detalhamento é necessário entender, você sabe o que é um infoproduto? Esse tipo de recurso vem ganhando cada vez mais espaço na internet por oferecer cursos e conteúdos nos formatos de e-books, vídeos, podcasts, entre outros e atrair a atenção do público pela facilidade no consumo desses formatos.
A consultoria de mercado Valuates Reports fez um levantamento onde a estimativa de crescimento até 2027 pode atingir um faturamento global de 241 bilhões de dólares, com um crescimento médio de 5,9% ao ano, ou seja, se torna um setor com grandes chances de ter bons resultados.
Veja quais são as 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto
São várias formas de identificar que o seu negócio pode se tornar um infoproduto, por exemplo, se você ensina como fazer determinado processo para os seus clientes significa que outras pessoas podem ter interesse em saber também, nesse caso, é possível reunir o passo a passo da execução de uma tarefa e criar um vídeo explicativo ou um e-book com informações e imagens ilustrativas.
Os segmentos que são mais procurados para os infoprodutos são referente a negócios, carreiras, educação, saúde, bem-estar, mas também é possível criar conteúdos de temas dos mais distintos como o setor de pets, construção, decoração e culinária, basta você encontrar o formato adequado e investir em um conteúdo de qualidade. Veja o que você precisa analisar com as 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto:
1- O seu produto ou serviço se adequa ao digital?
É extremamente necessário avaliar esse ponto antes de criar um infoproduto, ou seja, saber se o seu negócio tem os requisitos necessários para transformar sua forma de consumo através da internet, por isso, entenda se não é algo que precisa de equipamentos muito complexos e de alto custo que precisaria que a prática fosse realizada de forma presencial.
Também é importante entender se o conteúdo fornece um grande volume de detalhamento de informações que sejam possíveis embasar o conhecimento e a execução do público que está em casa e que não seja maçante na sua construção para que os clientes possam entender sobre o que está sendo dito.
Veja se as informações são muito técnicas e se existem formatos que possam facilitar o entendimento se a pessoa não tiver propriedade no assunto ou está buscando fazer algo que não conhece e diante dessa análise saiba encontrar os formatos que possibilitam tornar esse consumo ainda mais fácil como no caso de vídeos, áudios ou textos.
Realizando essa análise você consegue identificar se tem um negócio que pode dar certo também nos meios digitais, ou seja, você pode transformar o seu método de vendas em um infoproduto lucrativo se você souber encontrar formas de apresentar e qualificar os seus recursos de conteúdo.
Mas não para por aqui, continue lendo e saiba quais são as outras avaliações que precisam ser realizadas para ter certeza que seu negócio tem potencial para se tornar um infoproduto e ser competitivo ao seu segmento.
2- O público-alvo busca informações na internet?
Outra análise que precisa ser realizada referente aos produtos digitais são referente ao público que deseja atingir, por isso, saiba se o seu cliente também tem como hábito de consumo utilizar a internet como forma de buscar informações sobre determinados temas e se esse tipo de serviço seria viável para atender às suas necessidades.
Faça pesquisas que abordem qual é a procura pelo tema que definiu para o seu infoproduto e entenda o tamanho do impacto, também faça networking com os seus próprios clientes para entender quais são tipos de formatos que são bons para cada tipo de público e vai criando um planejamento para entender informações importantes.
Uma das grandes necessidades de ter esses dados como, por exemplo, idade, sexo, renda familiar, cidade onde mora e interesses são as estratégias de divulgação que vão ser realizadas no marketing digital, ou seja, na criação de campanhas que são grandes aliadas para alavancar os seus resultados nas vendas.
Tenha essas informações na ponta da língua para que a sua linguagem seja apropriada aos clientes do infoproduto e que você tenha maior assertividade na construção do conteúdo para atingir as metas desejadas utilizando as 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto.
3- Como é a concorrência do segmento?
Quando se inicia um novo negócio é necessário conhecer o território, ou seja, entender quais são as empresas que já estão por ali, se existem clientes que não estão satisfeitos ou até mesmo quais são as possibilidades de inovar os produtos digitais, então, nada melhor do que fazer um levantamento da concorrência.
Mas antes de começar você precisa definir quais são as métricas que serão importantes descobrir para o seu negócio e começar a traçar os caminhos, por exemplo, se o seu objetivo é saber como funciona o atendimento é necessário você entrar em contato nos canais de contato que podem ser telefone, e-mail, site, redes sociais, entre outros e descobrir como é realizada a abordagem de vendas.
Também é primordial que você saiba identificar quais são os pontos positivos e as estratégias que funcionam para esse nicho, normalmente, esses mecanismos são realizados com marketing digital e campanhas que são criadas para atingir aquele potencial lead para comprar o seu infoproduto.
Outro ponto que não pode ficar de fora é a questão do valor agregado e como você vai estabelecer um preço que seja compatível e competitivo para o ramo de atuação, por isso, faça um comparativo pelo menos com 3 concorrentes para saber quais são os recursos disponibilizados e definir o que está incluso ou não nos seus produtos digitais.
4- Você sabe criar um produto digital com as 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto?
Bom, agora que você já realizou as análises de mercado que são necessárias para entender mais sobre o segmento é a hora de saber mais da criação do infoproduto e se você tem os recursos suficientes para colocar em prática a estruturação do seu conteúdo de forma atrativa e relevante para os seus clientes.
Comece definindo o formato que melhor atende às expectativas dos seus clientes, vamos relembrar quais são eles:
- E-books;
- Vídeo;
- Podcast;
- Cursos online;
- Infográficos;
- Webinars.
Cada um desses modelos de conteúdos tem uma composição única e adequada para os seus respectivos clientes, então, identifique qual oferece uma boa experiência sobre a mensagem que deseja passar e entenda se você tem a expertise e as informações necessárias para começar a criar o seu conteúdo.
Por exemplo, se você escolheu o formato em vídeo é preciso que tenha um roteiro na hora da gravação que tenha as etapas lógicas para que o conteúdo tenha um começo, meio e fim e que tenha clareza na apresentação das informações para atrair a atenção do seu público e garantir que ele venha assistir até o final.
Também é necessário que o enquadramento da câmera atenda as proporções de hospedagem na ferramenta que escolher, tenha uma boa imagem, áudio claro e sem interferências externas, além disso, a edição também pode ser uma ótima aliada na colocação de imagens ilustrativas, dados e recursos visuais que não deixe cansativo o seu vídeo.
Portanto, se você não tem o conhecimento indicado para gerar esse tipo de conteúdo saiba que é possível encontrar e contar com profissionais disponíveis no mercado que podem te auxiliar na construção desse conteúdo com maior profissionalismo para garantir que os resultados de venda sejam melhores.
5- Como vender com as 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto?
Depois de realizar as etapas anteriores chegou a hora de começar a divulgar o seu infoproduto com estratégias de marketing digital, por isso, é necessário conhecer todas as possibilidades disponíveis para que você estabeleça as etapas que melhor se enquadram com a presença do seu público na internet. Saiba quais são:
• Marketing de conteúdo
Crie conteúdo que seja útil e relevante para o seu público-alvo. Utilize títulos atraentes e legendas para dividir o seu texto em etapas fáceis de entender e inclua chamadas para ação clara para incentivar as pessoas a tomar decisões de forma rápida e busque deixar o leitor com interesse em consumir as suas informações até o final.
Esse é um conceito que envolve diretamente a utilização de métodos de funil de venda para que o seu lead venha avançar no objetivo de conversão que se chama inbound marketing que tem como objetivo mostrar para o seu público de forma menos invasiva possível que você está ofertando um determinado produto.
Entre o caminho que ele deve percorrer estão quatro pilares que são: atrair que tem como foco chamar a atenção do cliente, converter que muda o status do visitantes da sua página para um lead, vender que é a etapa que a equipe comercial entrará em ação para oferecer o produto ou serviço e, por fim, encantar que é basicamente tornar aquele cliente fidelizado para próximas vendas.
Todos esses conceitos fazem parte de uma estratégia importante para o marketing digital que pode gerar muitos resultados ao seu negócio tanto em curto prazo quanto em longo, então, é necessário entender mais sobre como executar esse tema.
• Otimização de motores de busca (SEO)
Segundo uma pesquisa realizada pelo Google, cerca de 96% dos brasileiros pesquisam online produtos e serviços, por dia são processadas mais de 8,5 bilhões de pesquisas e a pesquisa orgânica produziu 23% de todas as visitas ao site.
Trazemos esses dados para contextualizar uma outra opção de estratégia que pode fazer parte do seu escopo de diretrizes para as vendas na internet que é a utilização do SEO para ganhar espaço sempre que um determinado cliente buscar uma palavra-chave no Google e se deparar com o seu negócio entre as primeiras opções que ele possa clicar para possivelmente fechar uma compra.
Basicamente, o SEO precisa ser trabalhado dentro do seu site e blog para que tenha conteúdo apropriado para despertar a atenção do usuário. Pesquise as palavras-chave relevantes que estão dentro do seu segmento e isso pode ser realizado com o apoio de diversas ferramentas disponíveis no mercado e as inclua naturalmente em seu conteúdo.
Certifique-se de que seu site é fácil de navegar e tem uma boa velocidade de carregamento e construa backlinks de fontes atraentes para melhorar a autoridade do seu site, ou seja, faça parcerias com outros produtores de conteúdos para que tenha outros sites apontados para o seu site.
Essa estratégia pode gerar resultados de médio a longo prazo, por isso, é preciso que você sempre esteja adequando o seu site e verificando quais são os pontos que podem ser melhorados para sempre que os robôs do Google realizarem a leitura de sistema que você esteja adequado para avançar de posição.
• Mídias sociais
Defina sua estratégia de mídias sociais antes de começar a postar, ou seja, entenda quais são os canais que são mais utilizados pelo seu público-alvo e invista neles para não ter diversas contas para gerenciar e não ter efetividade.
Comece criando um cronograma de publicação que pode ser realizado considerando os períodos sazonais de cada mês com a junção de posts estratégicos que falem sobre o benefício da sua empresa e produto, quais são as funcionalidades que o seu conteúdo tem para agregar ao cliente final e promova sua marca.
Crie conteúdo atraente e relevante para compartilhar nas mídias sociais e saiba utilizar todos os formatos disponíveis como os vídeos, imagens e textos que tragam uma mensagem e sejam decisores na hora da escolha de compra do seu cliente, além disso, lembre-se de que as imagens precisam ser de qualidade e também é importante que você se mostre ao invés de só utilizar banco de imagens para criar um conexão com o público.
Outro ponto importante para quem quer utilizar as redes sociais para as vendas de produtos digitais é acompanhar de perto as interações e ter o cuidado de respondê-las seja as dúvidas, críticas construtivas, elogios e questionamentos que possam ser publicados por seus usuários. Essa é uma prática muito necessária para começar criar um relacionamento de confiança e que possivelmente possa virar uma parceria nas suas vendas.
• E-mail marketing
Com essa estratégia você começa estabelecer jornadas para momentos de contato com o seu cliente, ou seja, o primeiro passo é ter acesso aos seus e-mails para criar um mailing sólido de contatos para que você comece a enviar sua comunicação com informações que sejam qualificadas para o seu cliente.
Utilizar a automação de e-mail para enviar mensagens personalizadas é uma prática muito importante quando se usa essa estratégia já que com pequenos conceitos como chamar pelo nome, lembrar data de aniversário e saber os gostos do seu cliente são formas de chamar a atenção deles para abrir o seu e-mail.
Também não esqueça de incluir chamadas para ação em suas mensagens de e-mail para que ele seja direcionado a fazer algo, por exemplo, ir para sua landing page de conversão para mostrar interesse em um contato mais aprofundado ou até mesmo já para a página de vendas onde está disponível o seu infoproduto.
• Marketing de afiliados
Encontre parceiros relevantes e trabalhem juntos para promover mutuamente seus produtos. Essa é uma estratégia que você pode utilizar com o marketing de afiliados que basicamente funciona da seguinte forma, você cria o seu infoproduto e direciona para plataformas onde outros promotores de vendas vão te auxiliar nas vendas.
Essa é uma técnica que estabelece o alcance de um ciclo maior de pessoas que possam ser seus clientes contando com plataformas especializadas nessa divulgação e também pessoas que já contam com mailings.
Ofereça também promoções e descontos para incentivar as pessoas a comprar seu infoproduto. Monitore o desempenho de suas parcerias e promoções para determinar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Lembre-se de que o marketing digital é uma jornada constante e é importante medir o sucesso de suas estratégias e fazer ajustes conforme necessário. Com uma abordagem consistente e um conjunto de estratégias eficazes, você poderá alavancar as vendas de seu infoproduto.
Principais segmentos de negócios que podem se tornar um infoproduto
Como já sinalizamos anteriormente, são diversos os setores de atuação que podem ser configurados para se tornar um infoproduto, mas é primordial saber quais são aqueles que têm uma maior destaque nesse mercado e que você pode se enquadrar nessas opções utilizando as técnicas do seu negócio.
• Negócios e carreira
Esse tema está cada vez mais em evidência por conta das mudanças constantes que acontecem no mercado de trabalho, ou seja, as pessoas buscam formas de empreender e encontrar recursos que possam gerar um dinheiro extra e essa pode ser a oportunidade ideal para direcionar os seus conhecimentos e ensinar uma pessoa a entrar no seu setor que você trabalha.
Além disso, um formato que vem sendo muito destacado nos últimos tempos são as mentoras e consultorias sobre etapas que podem auxiliar na evolução da carreira profissional e contribuir diretamente na evolução de um cliente, por isso, se você tem uma ampla bagagem em um determinado tema é uma ótima opção contar como fez pra chegar até determinado objetivo.
• Finanças e investimentos
Segundo pesquisa feita pela Leve, fintech de educação financeira que contou com a participação de 450 pessoas de diversas regiões do país durante os meses de novembro e dezembro de 2021. De acordo com o estudo, 52% dos entrevistados não possuem ou não sabem como montar um planejamento financeiro para os próximos anos.
Por isso, esse é um conteúdo que é muito buscado para pessoas que desejam sair desse cenário e gerenciar melhor o seu dinheiro e também acaba se tornando uma oportunidade para a criação de um infoproduto que possa trazer informações relevantes de investimentos em diversos tipos de plataformas disponíveis.
• Pets e jardinagem
Outro tema que ganhou total evidência durante o período de pandemia são os cuidados com as plantas e os pets, ou seja, muitas pessoas se encontram isoladas dos serviços disponíveis no mercado e começaram a buscar hobbies que ocupassem o seu tempo e no caso dos pets que fizessem companhia.
Então, essa procura acabou virando uma tendência que veio para ficar já que foram incorporadas nas vidas das pessoas e são ótimos assuntos, por exemplo, se você tem uma floricultura ou um pet shop tem total propriedade para dar dicas de como cuidar, evitar doenças e diversos outras dúvidas que envolvem esse tema.
Enumerei algumas das diversas possibilidades, mas também existem muitos outros como educação, saúde, bem-estar e afins. Invista na sua criatividade e crie seu infoproduto com muita qualidade e aposte nas melhores estratégias de divulgação.
Parcerias nas 05 dicas para saber se um negócio pode se tornar um infoproduto
Realizar um lançamento de um infoproduto nem sempre é uma tarefa fácil, por isso, se você deseja ter sucesso nas vendas é importante contar com um parceiro com ampla experiência no setor e que pode te auxiliar na implantação dos seus produtos digitais no mercado.
A Thato Agência Digital tem no seu DNA o potencial de transformar sonhos em realidade e dar todo o suporte para que os clientes tenham apropriação do tema que deseja apresentar e embasamento para conectar você aos leads ideias.
Não deixe de falar conosco e saber como podemos conduzir esse processo juntos e potencializar suas vendas online o quanto antes.
