Ingressar no cenário do empreendedorismo digital nem sempre é uma tarefa fácil e muitas pessoas podem até acabar não tendo bons resultados por conta da falta de experiência. Por isso, é essencial saber quais os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto para estar blindado no seu processo de vendas no digital.
O mercado digital cresce a cada ano e esse movimento foi ainda maior durante a pandemia, então, muitas pessoas decidiram migrar ou iniciar nesse nicho como fonte de renda ou até mesmo para fazer um extra, porém, a falta de conhecimento em como usar as ferramentas do digital podem trazer alguns problemas.
São vários os tipos de erros que podem acontecer quando uma pessoa não sabe como realizar os processos corretos na comercialização dos seus produtos na internet e se torna essencial estar preparado para tomar decisões sempre que uma determinada ação não venha trazer os resultados esperados.
A grande maioria das pessoas acabam desistindo dos seus negócios quando na primeira tentativa não conquistam as metas esperadas, mas saiba que essa é uma forma de aprender com os erros e ajustar os pontos que não deram certo na primeira vez ou até mesmo mudar a estrutura do seu infoproduto.
Mas antes de falarmos de vendas é preciso saber se o seu infoproduto está adequado para atender as necessidades do seu público-alvo; por isso, conheça bem a pessoa que deseja impactar para que tenha maior assertividade na hora de criar suas estratégias de vendas.
Leia também: O que você precisa saber para fazer uma venda de infoproduto na internet
Veja agora os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto
As técnicas de vendas estão presentes sempre que um novo produto ou serviço é lançado e são essenciais para promover uma marca e ter maior alcance dos potenciais clientes, contudo, nem sempre qualquer método é apropriado para o seu negócio e esse pode ser um erro crucial quando não se tem alguns cuidados.
Então vamos lá, o objetivo desse artigo é justamente contribuir na sua reflexão e levantamento de possíveis falhas que você pode identificar dentro do seu plano de ação e que podem ser corrigidas a tempo. Saiba quais são os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto:
Não criar audiência qualificada antes de oferecer a venda
Antes de qualquer decisão que envolve a criação de um infoproduto é necessário você realizar um levantamento minucioso sobre o seu público, ou seja, é preciso identificar se tem no mercado pessoas com interesse de compra no segmento que deseja criar o seu conteúdo e entender como é a atuação da concorrência.
Essa primeira análise é muito importante para identificar se tem oportunidade de despertar o interesse de clientes que ainda não se identificaram com os conteúdos que estão disponíveis na internet e através disso você vai saber se sua audiência será apropriada para realizar suas estratégias de vendas.
Além disso, você também pode captar a sua base de contatos até mesmo antes de começar a criar o seu infoproduto já que será possível analisar os interesses e perfis dos seus leads para que seja escolhido o formato mais apropriado e o entendimento da segmentação que melhor se adequa aos seus objetivos.
Saiba que se você não tiver uma audiência qualificada é possível que o tempo de maturação e adequação ao seu público possa ser longo ou até mesmo entender que não tem aderência e nem quantidade suficiente de pessoas que são necessárias para escalar suas vendas nesse primeiro momento.
Outro ponto bastante importante é saber que antes mesmo de oferecer o seu infoproduto é possível criar um relacionamento com essas pessoas até que a jornada de compra chegue no momento de conversão e essa é uma das premissas que envolvem a necessidade de ter uma audiência qualificada.
Os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto: Acreditar que é só fazer uma página na internet e pronto
Utilizar a internet como um canal de vendas é sempre uma mar de possibilidades já que existem uma infinidade de recursos que podem contribuir na propagação do seu infoproduto a atingir um número grande de pessoas, mas se você não conhece essas técnicas talvez todo o seu trabalho seja anulado.
O erro que muitas pessoas podem cometer é achar que criando um infoproduto e disponibilizando na internet já é o suficiente e que os usuários vão encontrar seu conteúdo sempre que buscar nas mídias digitais, mas isso não é uma verdade, para isso acontecer é necessário que você tome algumas atitudes que envolvem a divulgação do seu negócio.
Um dos melhores métodos para potencializar suas vendas é utilizar o marketing digital que conta com as redes sociais, mídias pagas, site, blog, SEO, entre outros parâmetros que são direcionados para dar maior ênfase para um determinado produto digital e são várias as formas de adequar esses meios aos interesses dos seus clientes.
Mas não se esqueça, nem sempre utilizar todas essas ações de uma vez significa que os seus resultados vão ser assertivos, então, lembre-se da análise que levantou do seu público e se baseie por ela para saber onde seus futuros clientes navegam e quais são os seus hábitos de consumo dentro do cenário do digital.
Portanto, somente acreditar que é só fazer uma página na internet e pronto é um erro que pode comprometer diretamente suas vendas mesmo que o seu infoproduto tenha conteúdo relevante, qualidade na construção e que o formato esteja apropriado ao público final. Não cometa esse erro!
Não entender o tamanho do mercado (OFERTA X DEMANDA)
Como já dito nos tópicos anteriores é um dos maiores erros que os criadores de infoprodutos cometem não conhecer os dados de mercado sobre o segmento que deseja fornecer o infoproduto e esse é um ponto crucial para ter sucesso nas suas vendas já que se o volume de pessoas for grande as chances de ter sucesso é maior ainda e se menor você pode não ter tanta oportunidade assim.
Atualmente existem diversos tipos de informações na própria internet que podem facilitar o seu entendimento sobre o tamanho do mercado, então, utilize esses recursos ao seu favor para montar sua estratégia e identificar se vale a pena mesmo investir, por exemplo, em um segmento que não tenha procura.
Uma das técnicas que você pode utilizar para saber se uma determinado assunto está sendo procurado na internet é utilizando o Google e identificar quantos resultados aquele tema gerou e comparar com outros segmentos para entender a dimensão de público para cada tipo de assunto.
Outro aspecto que você pode utilizar para analisar oferta X demanda é relacionado ao valor, ou seja, quanto menor o preço de um produto, maior é a quantidade da demanda. Quanto maior o preço de um produto, maior é a quantidade da oferta e diante desses dados você consegue entender o potencial do seu infoproduto.
Se você chegou até aqui é porque está disposto a saber os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto e se qualificar para que o investimento seja assertivo e possa gerar o lucro desejado, por isso, te aconselho a continuar a sua leitura e descobrir outros indicativos que possa estar indo para o caminho errado.
Não saber as dores do seu possível cliente
Para qualquer tipo de venda é preciso saber que o cliente é sempre o foco principal e sem ele não é possível determinar os indicativos de negócios, principalmente, quando se trata de um infoproduto, pensando nisso, quando criamos um conteúdo é primordial conhecer quais são as dores do meu cliente para apresentar possíveis soluções.
Para isso, você precisa ir a campo e conhecer mais sobre os perfis de pessoas que desenharam a construção da sua estratégia e nesse percurso talvez você entenda que estava focando em um assunto que não é relevante ao público ou que também não era exatamente esses clientes que desejava atender.
Com essas duas percepções você pode ou ajustar o seu infoproduto ou mudar o público-alvo pelo qual você pretende trabalhar, mas antes disso, talvez você não saiba como ter essas respostas, por isso, vou direcionar alguns recursos que possam contribuir no levantamento deste estudo.
Invista antes de qualquer coisa em pesquisas onde tenham perguntas estratégicas que sejam direcionadas para entender as necessidades de cada cliente e isso pode ser realizado por uma campanha online ou até mesmo de vendas ativa onde a equipe comercial seja responsável em realizar esse processo.
Com essas informações em mãos você começa a dividir esses grupos por perfis semelhantes que você consiga entender quais são os conceitos que mais foram abordados e são compatíveis com a sua especialização na hora de criar o infoproduto e também você consegue criar uma jornada de relacionamento mais qualificada dependendo do grau de entendimento de cada grupo.
Os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto: Não saber precificar
Determinar o preço que o seu infoproduto vai ter também é um dos deslizes que as pessoas cometem na hora de começar a vender na internet, então, você precisa antes de qualquer coisa entender quais são os gastos que você teve para construir o seu conteúdo e entender como viabilizar essa distribuição na precificação.
Quando se trata de um produto digital é preciso considerar que são utilizados uma série de recursos para que seja possível a sua utilização, sendo eles: ferramentas de e-mail, domínio, hospedagem, taxa de hotmart, impostos e os investimentos que vai direcionar para a realização da divulgação.
Depois que realizou essa análise é preciso verificar no mercado o preço que os seus concorrentes estão vendendo o seu infoproduto para que o valor não venha destoar tanto para mais caro quanto para mais barato e entender também se você tem lucro para escalar e ampliar as estratégias de vendas.
Além disso, você também precisa pensar em possíveis promoções e os formatos que serão trabalhados em conjunto com o envolvimento do valor que será ofertado para o público final e diminuir suas chances de não saber sobre esse item com os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto.
Implementar várias estratégias ao mesmo tempo
É comum que em suas ações de vendas você pense que quanto mais canais você estiver maiores são as chances de encontrar o lead, mas para estar presente nesses diversos canais é preciso um investimento de tempo e dinheiro que nem sempre será efetivo se o seu público ideal não estiver nas mídias digitais que está trabalhando.
Por isso, a etapa de análise de público é tão importante para que nesse momento das escolhas de estratégias de vendas sejam desenhadas você tenha na ponta da língua quais são os canais que pretende trabalhar e diante disso consiga focar suas forças de vendas naquela ação que venha trazer resultados qualificados.
Quando você começa a colocar em prática o seu plano de ação é necessário ter cautela e saber analisar os resultados obtidos, ou seja, não é somente começar a fazer publicações, investimentos e utilizar os recursos que o digital oferece sem acompanhar o desempenho e evolução das campanhas.
Com essa análise em mãos você consegue partir para a tomada de decisão sobre o que está sendo efetivo e o que não precisa manter na sua estratégia e essa é a importância de não granular suas escolhas e prevenir que você acabe se frustrando com os resultados de negócios que nem sempre vão atender suas expectativas.
Portanto, coloque este direcionamento na lista com os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto e busque entender do setor de marketing digital voltado para vendas para que você tenha maior propriedade de escolhas e maturidade para utilizar esses canais nas suas vendas.
Achar que o mercado está saturado
Quando um determinado setor vira tendência de mercado é comum que as pessoas comecem a apostar nesse cenário para conseguir ganhar dinheiro e com o infoproduto não foi diferente, durante a pandemia vimos os produtos digitais ganhando cada vez mais espaço e tornando um movimento que não tem mais volta.
E por essa grande procura é normal que os empreendedores acreditem que o mercado está saturado e não vale a pena criar mais um infoproduto, porém, é aí que muitas dessas pessoas acabam se enganando já que a internet vem se tornando cada vez mais um meio de consumo de conteúdos por diversos tipos de perfis.
Um levantamento realizado pela Conta Azul revela que os e-books são os produtos mais comercializados digitalmente em 2022, mas podcasts, videoaulas e até mesmo revistas digitais mostram um constante aumento de consumo e vão continuar mantendo os seus espaços nos canais digitais por suas diversas vantagens.
Além disso, sabemos que existem uma série de formatos e jeitos de construir um conteúdo autêntico e relevante e pode ser que a sua estruturação seja ainda melhor que os disponíveis naquele momento e com isso você possa se destacar e ter grandes resultados nas suas vendas. Não tenha medo de arriscar e faça a diferença!
Agora que você leu sobre os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto acredito que tenha tirado conclusões satisfatórias para entender os caminhos para não percorrer quando se trata de comercializar um infoproduto.
Dicas bônus: Os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto
Já que você nos acompanhou até aqui, resolvemos dar mais alguns conceitos que podem diminuir suas chances de cometer erros durante o seu processo de vendas. Veja abaixo quais são elas:
Não fidelizar o seu cliente
Conquistar um cliente é sempre o objetivo de um negócio que deseja vender os seus produtos, mas nem sempre essa parceria pode parar por aí e nesse momento você precisa saber que é necessário continuar em contato com o cliente que comprou o seu produto para possíveis versões do seu conteúdo ou novos produtos.
Criar uma jornada de relacionamento é uma das melhores alternativas para que mesmo depois que a compra seja efetivada você possa continuar mantendo esse cliente ativo em sua base e você pode fazer isso de diversas maneiras seja utilizando e-mail marketing, ligação ou aplicativo de mensagem para sempre lembrar que está por ali.
A grande maioria das empresas fazem esse processo de fidelização e o resultado normalmente é sempre muito bom, ainda mais, se você mostrar interesse no seu cliente, procurar saber se ele ficou satisfeito com o seu infoproduto e entender de que forma poderia auxiliar ainda mais a sua busca por conhecimento.
Então, já comece a pensar em como você vai colocar essa ação dentro do seu planejamento de negócios e entenda os esforços necessários que vai precisar viabilizar seja por conta de pessoas quando com ferramentas de automação, mas saiba que você não vai se arrepender futuramente realizando essa ação.
Não aumentar sua esteira de produtos
A escalabilidade é um termo que remete a sua capacidade de se adaptar às tendências de mercado e também crescer o seu negócio, ou seja, se você criar um infoproduto e dá muito certo naquele momento é possível que você comece pensar em como ampliar a sua empresa com novas opções de produtos.
E um dos erros das pessoas é se acomodar somente com um produto e não se atualizar com as mudanças que ocorrem a todo tempo, por isso, depois que o seu infoproduto estiver lançado e performando bem talvez seja a hora de você já começar a pensar quais foram os assuntos que mais chamaram a atenção dos seus clientes e encontrar um novo assunto para criar.
Tendo essa nova opção de infoproduto você pode utilizar até a sua própria base de clientes para ofertar uma venda ou até mesmo investir em uma promoção e ganhar mais ainda a confiança dos seus clientes.
Portanto, não aumentar sua esteira de produtos pode diminuir suas chances de fazer novas vendas e aumentar sua receita, por isso, não deixe de pensar sobre esse tema já que você já terá experiência e conhecimento que adquiriu durante sua primeira publicação.
Não acompanhar as tendências
Como percebemos que em todos os anos acontecem mudanças que envolvem a tecnologia, vendas, conteúdo e um determinado conceito que era uma super novidade acaba perdendo seu espaço, para isso, você precisa ter flexibilidade para se adaptar a um novo universo quando ele começar a surgir no mercado.
Neste caso, é primordial estar antenado nas funcionalidades que chegam na internet e ganham espaço e já entender de que forma pode utilizar sua relevância para trazer informações para os seus clientes e sair na frente dos seus concorrentes para captar novos clientes.
Muitas empresas acabam sumindo do segmento por conta da sua falta de adaptação às novas tecnologias e formatos que oferecem uma melhor experiência para o seu usuário e isso acaba prejudicando suas possibilidades de se destacar e continuar crescendo em outras frentes.
Então não deixe o comodismo fazer você ficar parado no mesmo e prejudicar sua empresa, esteja sempre motivado em buscar informações e visões do futuro sobre mudanças que muitas vezes são necessárias para potencializar suas vendas.
Também não deixe de conferir nosso conteúdo sobre 07 Formas de vender infoprodutos digitais na internet
Como não cometer Os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto?
Muitas vezes é normal cometer erros para depois melhorar, mas nem sempre temos tempo e dinheiro para apostar novamente em um infoproduto, por isso, se você ainda tem dificuldades de realizar um lançamento do seu infoproduto é primordial que tenha parceiros que alavancam suas oportunidades de mercado.
E aqui você está no lugar certo, sabia? Alinhado com a vontade de auxiliar os clientes a ter sucesso e relevância de mercado, a Thato Agência Digital está disponível para te apoiar em diversos aspectos que envolvem esse o seu infoproduto.
Oferecemos um atendimento personalizado para que você tenha total segurança e confiança que fez a escolha certa. Preencha nosso formulário e venha bater um papo conosco para trocarmos experiências e entender melhor os seus objetivos de mercado e onde quer chegar. Essa é a nossa missão!
