Você já deve ter percebido que cada vez mais a internet se torna um canal de venda totalmente relevante para grande maioria dos segmentos e, também, para aqueles empreendedores que buscam oportunidades de propagar seu conhecimento em um ou vários conteúdos relevantes. Por isso, no artigo de hoje vamos falar sobre: O que você precisa saber para vender Infoproduto na internet. Confira!
Então, se sua procura hoje é direcionada para entender quais são os melhores caminhos e estratégias de venda para iniciar nesse setor é preciso que você entenda alguns conceitos, formatos, ações e recursos necessários para se destacar no segmento que deseja nortear o seu negócio.
Por isso, antes de colocar a mão na massa é preciso conhecer o local que está entrando e ter total propriedade para gerenciar as suas estratégias e identificar se está com a estrutura adequada para atingir os seus objetivos de negócios.
Mas afinal, O que você precisa saber para vender Infoproduto na internet?
Esse recurso nada mais é do que um produto que será comercializado digitalmente utilizando formatos que são altamente consumidos nas mídias e que podem ser comercializados digitalmente com a utilização do marketing digital sendo tanto de forma gratuita quanto paga.
Mas vamos lá, se você está lendo esse conteúdo significa que você tem uma ideia já sobre o que deseja escrever ou se não tem pode ser que até o final desse texto você consiga criar insights sobre como escolher esse tema.
E se está pensando em desistir ou não sabe se será uma boa oportunidade trago alguns dados, o mercado de infoprodutos teve um faturamento de cerca de US$ 160 bilhões em 2020 e a estimativa, segundo dados coletados pela Values Reports, consultora de mercado, é que em 2027 esse montante seja de US$ 241 bilhões.
Ou seja, esse tipo de recurso é uma tendência que ganhou força nos últimos anos e tem um projeção alta de evolução para os próximos, então, não espere mais para identificar formas de criar e comercializar os seus conteúdos e ganhar espaço nesta vitrine virtual que possibilita alcançar uma infinidade de pessoas.
O que você precisa saber para vender infoproduto na internet – 3 Etapas
Nem sempre é uma tarefa fácil pensar em algo que tenha diferencial em um momento onde todo mundo tem acesso às mais variadas informações, pensando nisso, é preciso que você tenha o maior número de informações possíveis sobre o seu segmento e comportamento do público para que se torne relevante e consiga atrair a atenção de pessoas com interesse em acompanhar os seus conteúdos.
Existem alguns passos que são primordiais para realizar essa curadoria e criar um planejamento baseado em fatos para que seja possível criar um infoproduto completo. Veja a seguir quais são eles:
Escolha o tema que deseja produzir
Já que estamos falando sobre conteúdos é necessário que você pense em temas que você tenha propriedade para tratar, que faça parte do seu dia a dia, especialização ou que consiga fornecer informações apropriadas para a construção de um conteúdo.
Então, faça sua lista de possibilidades para que você possa ter um direcionamento para buscar as informações necessárias e vai destrinchando os pontos positivos e negativos sobre cada possibilidade e entendendo melhor sobre mercado e referências de conteúdo para ter um entendimento sobre como se diferenciar, ou seja, não fazer mais do mesmo.
Agora que já tem um direcionamento sobre o segmento é primordial fazer uma análise de concorrentes e identificar o que eles estão fazendo para atingir os resultados e potencializar suas estratégias de negócios.
É importante ressaltar que nessa etapa é necessário pensar na construção e cadência da geração de valor onde é possível ampliar o leque de possibilidades para desdobrar um tema macro em pílulas ou até mesmo utilizar um conteúdo gerado em diversos formatos, por isso, toda essa análise do processo de pré-produção precisa ser feita com cuidado para não ter entraves no caminho.
Defina seu público-alvo
Esse sempre será um dos primeiros passos para começar qualquer tipo de negócio, principalmente, quando a sua veiculação será em um meio digital, para isso, você precisa ter muito claro quem é a sua persona ideal que deseja atingir.
Mas se você ainda não captou a importância de ter esses dados em mãos é necessário que você entenda que quanto mais informações você tiver sobre o que as pessoas buscam quando querem saber sobre o tema que vai falar é ainda melhor para despertar o tão importante interesse daquele cliente em comprar um conteúdo seu.
Faça pesquisas sobre a faixa etária que melhor se enquadra nos seus objetivos, quais regiões faz mais sentido direcionar a sua linguagem, entenda comportamentos do dia a dia, quais os tipos de formatos que esse público normalmente consome para se manter informado, por exemplo, se é através de vídeo, áudio, texto e afins.
Depois que você levantou essas informações já é possível ter um grande embasamento para começar a direcionar a produção desse conteúdo alinhado com as necessidades que detectou que o seu público necessita.
Crie conteúdo relevante e invista em qualidade no infoproduto
Elaborar um infoproduto requer tempo e muito cuidado na produção de conteúdo relevantes que realmente possam ser utilizados por seus clientes e atendam às suas expectativas, por isso, seja minucioso em cada detalhe que envolve tanto passar informações corretas e qualificadas quanto garantir uma boa experiência de navegação.
Como estamos falando do meio digital é necessário que alguns recursos estejam presentes na sua construção que envolve o layout, imagens e edições que são itens essenciais para potencializar uma boa navegação e ilustração sobre tudo o que está sendo falado ou dito, além disso, também contribuiu para que não se um assunto denso e cansativo para quem está consumindo.
Esteja sempre atento às plataformas que estão presentes no mercado e que podem te ajudar nesses processos, já que nem sempre temos o domínio de sistemas que são utilizados para grandes produções em vídeos, áudio e visual.
O que você precisa saber para vender infoproduto na internet – Principais formatos de venda
Agora que você já conhece os princípios iniciais para a definição do tema, entendimento de público e mercado, boas práticas para criação do conteúdo e já tem alguns insumos para entender sobre os caminhos que são mais condizentes para seguir, podemos falar sobre as diversas possibilidades de formatos para os seus infoprodutos.
O que sabemos é que de tempos em tempos são vistos novas tendências que envolvem esse meio digital e isso ocorre também com a forma que as pessoas determinam sua preferência para visualizar um determinado tema.
Passamos por diversas fases que agradaram e ainda agradam diversos tipos de públicos como no caso dos textos, imagens, vídeos e o que vem ganhando mais espaço atualmente que são os áudios, ou seja, são diversas as possibilidades que podem ser utilizadas individualmente ou juntas, por isso, é necessário você conhecer as características da sua persona para esse definição. Vamos verificar quais formas você pode utilizar:
Podcast
Esse recurso basicamente é caracterizado por seu formato de conteúdo em áudio que pode ser ouvido em qualquer momento e ressalta o momento atual onde as pessoas são multifuncionais e estão em uma ritmo acelerado e desejando ter facilidade na hora de saber informações sobre diversos assuntos.
Segundo o relatório ‘State of the Podcast Universe’, publicado pela Voxnest, o Brasil lidera o ranking de países onde a produção de podcasts mais cresceu desde o início de 2020. Já em 2021, na pesquisa da IAB Brasil, 35% dos brasileiros com acesso à internet revelaram escutar o formato três ou mais vezes por semana – enquanto 20% afirmaram ouvir este tipo de conteúdo duas vezes por semana e 18% ao menos uma vez por semana.
Baseado nos dados podemos entender a dimensão que se tomou esse formato e o espaço que ganhou no território nacional, então, pode ser uma ótima oportunidade para alocação de conteúdos relevantes que podem contribuir na venda de infoprodutos.
O que você precisa saber para vender infoproduto na internet usando E-book
Outro método que continua muito presente no mercado é o e-book que tem sua construção através de textos, imagens e gráficos que são basicamente uma releitura de um livro que é distribuído no meio digital, ou seja, continua sendo uma ótima estratégia principalmente para atrair leads e conseguir seus dados para manter um relacionamento de negócios.
Para isso, invista tanto na construção de um texto que deixe a leitura fluída e interessante como também coloque imagens ilustrativas de boa qualidade e garanta que a formatação do layout esteja dentro do padrão estabelecido para que o usuário possa ler em diversos aparelhos, como: celulares, tablets, computadores e afins.
Até 2026, o mercado global de e-books deve crescer 28% em receitas e saltar dos US$ 18,1 bilhões de 2020 para os US$ 23,1 previstos, segundo estudo da BusinessWire.
Cursos online
É possível perceber que tivemos uma grande evolução nas formas de consumir conteúdos e isso é mais visível depois do período de pandemia onde milhares de pessoas ficaram isoladas em suas casas e utilizaram a internet para trabalhar, estudar e se entreter e com isso conseguimos notar as procuras para determinados tipos de consumos.
Com a restrição do contato presencial foi surgindo em grande escala os cursos no formato online onde os alunos precisavam somente do seu celular ou computador para se conectar com o conhecimento e esse se tornou um grande recurso de infoproduto.
No Brasil, dados da Catho Educação mostram um aumento de 68% nas inscrições para cursos EAD ou semipresenciais logo nos primeiros meses da pandemia. A Udemy – marketplace internacional de cursos online -, registrou um crescimento global de 425% no número de matrículas à distância da plataforma.
Para investir na elaboração de cursos onlines é preciso pensar se suas aulas serão gravadas ou ao vivo e também montar um cronograma completo com as aulas, temas, materiais didáticos, além de escolher uma plataforma segura e de ampla utilização para atrair os seus leads para comprar o seu curso.
Mas com esse tipo de infoproduto o seu negócio pode ganhar um grande espaço e auxiliar na expansão de possibilidades de negócios que vão se atualizando e dando espaço para criação de novos temas.
O que você precisa saber para vender infoproduto na internet com Infográficos
Se o foco do seu infoproduto são os dados é possível escolher o infográfico como formato de apresentação de informações relevantes que são baseadas por pesquisas, estudos e levantamentos de um determinado tema que visa compilar embasamento para justificativa de diversas teorias e conceitos.
Com esse arquivo você precisa conhecer sobre as possibilidades de apresentação que embasam estatísticas, mas que deixam os dados com um entendimento mais fácil para quem não tem o hábito desse tipo de leitura.
Webinares
Também com as restrições do contato motivado pela pandemia ficamos mais próximos do contato que viabiliza uma possível substituição de palestras e eventos, ou seja, com esse método você cria um fórum onde é transmitido lives de diversos temas que promovem a absorção de conhecimento e também a interação com os mediadores do assunto.
Esse tipo de formato precisa também ser desenhado e construído pensando em uma série de recursos que são necessários para garantir uma boa experiência que viabiliza transmitir propriedade no tema abordado e tornar o conceito de plateia com a aproximação e abertura dos participantes esclarecerem suas dúvidas.
Por fim, são esses os principais recursos que estão presentes no mercado, mas existem muitos outros que também podem fazer parte da sua estratégia de negócios e na construção de vendas para o seu infoproduto.
O que você precisa saber para vender infoproduto na internet – Estratégias de marketing digital
Como estamos tratando de um produto que tem como a sua hospedagem os meios digitais é primordial também utilizar desse espaço para potencializar ainda mais suas vendas com a divulgação dos infoprodutos, então, coloque no seu planejamento de negócios os canais que deseja trabalhar de forma orgânica ou paga.
Para isso, crie um calendário com datas importantes para o seu negócio e comece elaborando conteúdos que tragam reconhecimento da sua marca e que comece a incluir os clientes em uma jornada de compras, ou seja, que despertem o interesse em conhecer mais sobre o seu conteúdo. Veja quais são esses canais que podem ser trabalhados nas suas campanhas:
Blog
Segundo a HubSpot, 53% dos profissionais de marketing dizem que o blog é sua principal prioridade de marketing de conteúdo. Já a impulsione sua empresa fala que 94% de pessoas compartilham o conteúdo do blog porque acham que será útil para outras pessoas. E o Cliente técnico mostra que sites com um blog tendem a ter mais 434% de páginas indexadas.
Por isso, para alavancar o alcance das suas personas é preciso mostrar através de iniciativas que destacam o seu conhecimento, então, um recurso de grande expansão para esse objetivo é criar com recorrência e qualidade os artigos para o seu blog, para isso, é necessário também que você tenha um site ou esteja com uma plataforma de hospedagem que tenha conformidade, principalmente, com o maior mecanismo de busca de todos que é o Google.
Mantenha uma frequência nesse processo de publicação e invista em informações detalhadas e técnicas sobre o seu infoproduto para garantir que ele tenha uma boa indexação e que quando o lead venha procurar por uma palavra-chave relacionada ao tema ele possa se deparar com o seu negócio.
Mas entenda que essa estratégia é de médio a longo prazo já que os indexadores do Google realizam uma série de análises para entender se o seu conteúdo faz ou não sentido para o usuário e dentro deste recurso entra um outro conceito que precisa ser explorado que são as técnicas de SEO (Search Engine Optimization) que reúne uma série de boas práticas que melhoram o seu posicionamento nos mecanismos de busca.
Redes Sociais
A utilização das mídias digitais também é muito indicada quando o objetivo é expandir o seu conteúdo para um número amplo de pessoas, então, é preciso definir quais são os canais mais acessados pelo público e entender que tipo de conteúdo gera maior engajamento para trabalhar com essas plataformas.
Nesse caso também é necessário investir em uma boa construção de imagens, vídeos e textos que sejam qualificados para potencializar seu alcance, já que esse é um dos itens que podem se diferenciar da concorrência.
Segundo o levantamento a pesquisa Social Commerce, realizada pela AlliN | Social Miner, em parceria com a Etus e Opinion Box, as redes sociais têm tido um importante impacto nesse hábito de vendas. Prova disso é que 76% dos consumidores já recorrem a elas antes de comprar – 56% deles fazem isso para ler a avaliação de outros clientes e 54% para comparar preço.
Além disso, tenha em mente que se você deseja ter um volume de entrega maior é primordial que dentro do seu planejamento seja disponibilizado um valor de investimento para o impulsionamento dos posts, isso vai te trazer ainda mais oportunidades de atração já que com esse recurso você pode segmentar especificamente quem é o público-alvo que foi alinhado para a construção do seu conteúdo.
Landing page
Antes de almejar as vendas é preciso saber que tão importante quanto isso pode ser a captação de um lead qualificada, para isso, uma das ações mais utilizadas no marketing digital é a utilização de landing pages que são criadas pensando em como conseguir dados importantes dos seus clientes.
Com essas informações em mãos você pode criar um relacionamento duradouro e recorrente, além disso, existem diversas ferramentas que você pode criar essa estrutura de captação de leads, não deixe de pesquisar quais são os fundamentos principais para ter uma página que converte.
E-mail marketing
E se na estratégia acima você captou os leads de venda para o seu infoproduto é possível que sua base esteja interessada em conhecer mais sobre o seu negócio, então, você aplicar a estratégia de e-mail marketing, que nada mais é do que uma oportunidade de criar jornadas de contatos com os seus leads.
Faça o desenho das etapas do funil de vendas que melhor se adequam aos momentos de interesse do seu cliente, por exemplo, se ele se cadastrou você inicia o primeiro contato e, posteriormente, segue avançando nas etapas até ele se tornar um cliente e consumir do seu conteúdo.
Lembre-se, depois da compra também é muito importante para o pós-venda que esse recurso seja utilizado para fidelizar e garantir que quando ocorra novos infoprodutos o cliente queira continuar comprando o seu conteúdo.
Se você deseja ter sucesso com as vendas do seu infoproduto na internet é preciso saber que é necessário dedicação e persistência, então, aprenda com os erros e ajuste os seus processos até encontrar a melhor forma de realizar suas vendas e esteja sempre buscando entender as mudanças no seu segmento de atuação.
Portanto, depois de todo esse artigo você já tem bastante propriedade para colocar suas ideias em prática e ter sucesso nos negócios.
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Venha conhecer mais sobre o que a Thato Agência Digital pode proporcionar para o seu negócio e vamos criar uma estratégia adequada tanto para o seu público-alvo quanto para a relevância que deseja ter no segmento.
