Como vender infoprodutos pelo instagram? Provavelmente durante o seu dia você dá aquela paradinha e dá uma conferida nas redes sociais e, com certeza uma delas é o Instagram e saiba que você não é o único, já que esse canal concentra mais de 1 bilhão de usuários ativos e com esse tanto de gente, um dos seus principais focos são os negócios.
Segundo uma pesquisa do Opinion Box junto com a Mobile Time essa é a rede social que tem mais tempo de uso pelos brasileiros já que 92% dos usuários entram no Instagram pelo menos uma vez por dia, ou seja, se você é empreendedor e ainda não sabe como usar a sua conta, vamos te contar.
É importante saber que essa rede social é mais comum entre os jovens, ou seja, 83% usam várias vezes ao dia ou deixam aberto o dia todo entre o público de 16 a 29 anos. Já na faixa de 30 a 49 anos, o percentual cai para 78%. A partir dos 50 anos, são 70%, mas mesmo assim os números são super altos e seu produto digital tem grandes chances de atingir o público ideal.
Com o decorrer dos anos acabou se tornando um hábito muito comum entre as empresas utilizarem os canais digitais para potencializar suas vendas e direcionar investimentos para encontrar a segmentação que melhor oferece resultados e no caso dos infoprodutos é ainda mais necessário a utilização desse recurso já que o consumo desse conteúdo é realizado de forma online.
E também do lado dos usuários esses anúncios ou interação com diversas marcas não é uma novidade, já que uma parcela grande desses perfis realizaram alguma compra através de anúncios que apareceram, por isso, o Instagram se tornou um importante elo de conexão entre empresas e clientes.
Então, se você quer vender infoprodutos no instagram é necessário conhecer o passo a passo para criar o seu perfil comercial e realizar as ações que são essenciais para garantir um bom engajamento e alcance até ser relevante ao seu público para criar um relacionamento de vendas.
Como vender infoprodutos pelo instagram? 6 dicas imperdíveis!
Ainda na pesquisa da Opinion Box, 64% dos usuários já compraram algum produto ou serviço que descobriram no Instagram e essa facilidade acaba sendo uma oportunidade que precisa estar alinhada com a estratégia de marketing digital como forma de vender infoproduto on-line, mas é preciso ressaltar que esse formato de produto digital é um pouco mais complexo e essa rede social nesse caso é uma aliada na captação de leads. Veja: Como vender infoprodutos pelo instagram?
Tenha um perfil comercial
A grande maioria dos novos empreendedores pode se perguntar sobre os requisitos para ter um perfil comercial no Instagram, mas saiba que qualquer pessoa tem essa opção disponível, para isso, é preciso criar a conta no formato normal ou até mesmo se você já tem ela é somente necessário fazer uma mudança bem simples.
Comece acessando o aplicativo, colocando o seu login e senha e clicando na sua foto e depois no menu do lado direito, depois vai aparecer várias opções, mas vai clicar em configurações, conta e escolher a última opção que é mudar para conta profissional e pronto, agora o seu perfil já é sinalizado como um negócio.
Realizando essa transição você ganha algumas funcionalidades como analisar os dados gerais dos seus posts, principais métricas e possibilidades maiores de direcionamento do investimento para atingir mais pessoas, ou seja, com essas informações é possível otimizar curtos e verificar a performance das suas campanhas com detalhamento. Saiba os principais insights que pode analisar:
- Visualizações de vídeos;
- Impressões;
- Posts salvos;
- Alcance;
- Cliques do link na bio;
- Respostas de stories;
- Dados demográficos.
Uma outra vantagem que só é possível utilizar em uma conta comercial é o botão de CTA (Call to Action) que é indicado para levar diretamente o usuário para uma botão externo, por exemplo, o Whatsapp, com isso, acaba facilitando o primeiro contato com o lead para potencializar uma possível conversão.
Agora que a sua conta do Instagram já está pronta para realizar suas vendas, chegou a hora de entender mais sobre as estratégias que funcionam melhor nessa rede, quais os formatos mais apropriados, quais são os melhores conteúdos e a cadência mais indicativa de publicação para ter os resultados que definiu para o seu produto digital.
Como vender infoprodutos pelo instagram? Aposte em uma bio completa
Sabe aquela história de que a primeira impressão é a que fica, pois é, no caso do Instagram também é possível afirmar que o contato inicial com o seu perfil é o que desperta o interesse do usuário em conhecer mais sobre o seu infoproduto e consequentemente vir a comprar de você.
Para isso, a bio da sua conta comercial precisa conter algumas informações importantes para seu público e ser atrativa, então, é necessário estruturar muito bem o que colocar no limite atual que são de 150 caracteres, ou seja, aproveitar todas as funcionalidades e espaços para ser objetivo e assertivo.
Também um recurso muito conhecido sobre a bio é a possibilidade de colocar um link que leva para um site externo e no caso das vendas, normalmente será a sua página comercial, landing page ou carrinho de compra, por isso, é preciso manter sempre atualizado a url que seja correspondente com sua estratégia de vendas.
Já existem outras ferramentas que melhoram a utilização do link na bio com a possibilidade de colocar mais links no recurso que será disponibilizado já que no Instagram está disponível incluir um link por vez, ou seja, esse investimento acaba ampliando as formas dos clientes conhecerem mais sobre seu negócio em outros canais.
Veja quais informações preencher na sua bio:
- Foto ou logo;
- Nome (usuário ou da empresa);
- Descrição da empresa;
- Segmento que atua;
- Site;
- Opções de Contato.
Também é possível utilizar os emojis que estão disponíveis na plataforma para deixar a sua bio mais descontraída e incluir os botões para ações como, “Reservar agora” ou “Reservar” para incentivar o usuário a já ir direto para o momento de compra ou ser direcionado para realizar uma compra.
Uma outra boa prática que pode potencializar o seu engajamento é utilizar os destaques da bio com os stories para deixar salvos informações relevantes sobre os produtos digitais, alguns depoimentos dos seus clientes, dados para contatos e outros vídeos de vendas que agregam valor ao seu infoproduto.
Crie um cronograma de postagens
Como vender infoprodutos pelo instagram? Quando se usa as redes sociais com o objetivo de atrair o público para vender infoprodutos é preciso que essa publicação tenha uma frequência definida, por exemplo, 3 vezes por semana pelo menos você vai criar conteúdo relevante para o seu público e vai disponibilizar no seu instagram para criar uma rotina.
Essa escolha dos dias e horários não vão vir simplesmente da sua cabeça, por isso, é preciso realizar testes antes de fazer essa definição para conseguir entender os hábitos dos seus usuários, ou seja, diante da análise dos dados durante 1 mês você identificou que segunda, quarta e sábado os seus posts tem mais engajamento, então, são nesses dias que vai direcionar o seu cronograma de postagens.
Agora que você já tem um parâmetro sobre quantidade é possível começar a pensar nos temas que serão abordados, como as datas sazonais que são relevantes para o seu segmento dentro daquele mês, conteúdos com informações sobre vantagens, dicas e dados sobre os seus infoprodutos, depoimentos dos seus clientes e o céu é o limite para gerar conteúdos.
O próximo passo é analisar e definir quais são os formatos que atraem mais o interesse dos seus clientes, ou seja, postar vídeos de um minuto é algo que facilita o entendimento do seu perfil de público ou talvez uma imagem estática com uma legenda bem explicativa já atende as necessidades, para isso, você também pode tirar essas conclusões na fase de teste.
Bom, agora que já temos uma estrutura definida de direcionamentos é a hora da prática para colocar tudo para rodar, comece a criar os conteúdos que vão ser trabalhados no mês e encontre equipamentos e ferramentas que podem te auxiliar na captação, edição e programação dos posts.
Depois que já estiver tudo rodando conforme foi definido, não se esqueça de acompanhar as métricas e entender se está indo para o caminho correto e se for necessário, não exite em mudar de rota e fazer melhorias e atualizações que possivelmente venham acontecer por conta das mudanças de mercado.
Como vender infoprodutos pelo instagram? Faça conteúdos para engajar
A utilização do Instagram para gerar conteúdo é quase uma unanimidade entre as empresas que desejam conversar com uma infinidade de pessoas, por isso, se tornou uma referência quando o assunto são vendas, mas nem sempre é fácil de acertar nessa publicação já que a concorrência é grande.
E falando em concorrentes, é preciso dar aquela espiadinha no que os outros empreendedores estão fazendo e o que está dando certo para replicar e o que não está sendo efetivo para não fazer, ou seja, essa visão acaba trazendo ideais e direcionando um caminho mais assertivo para conversar com seu público.
Para criar um conteúdo que engaja é preciso sempre estar antenado nas trends do momento, ou seja, naqueles assuntos que estão sendo muito comentados na internet e que você pode usar ao seu favor, por exemplo, os memes acabam sendo oportunidades para as marcas criarem posts que alcançam muitas pessoas.
Além disso, os algoritmos e inovações nesse meio digital são constantes, por isso, é preciso saber quais são os recursos que estão em alta e avaliar se faz sentido investir seu tempo e seu dinheiro para acompanhar as tendências e manter o seu negócio sempre em constante evolução tecnológica.
As redes sociais acabaram estreitando os meios de contatos com os seus clientes e muitas vezes essa interação é importante para proporcionar segurança e potencializar o relacionamento, por isso, pense em conteúdos interativos onde possa ouvir as necessidades, expectativas e opinião das pessoas que te seguem.
E como dito algumas vezes, é preciso usar muito a sua criatividade e pensar em coisas que ainda não foram utilizadas, sempre inovar e entregar um conteúdo que seja exclusivo, relevante e adequado para sua persona e assim os resultados acabam surgindo para incentivar vender infoproduto on-line.
Aposte nos formatos corretos
Quando o Instagram foi lançado o seu foco principal era nas fotos estáticas, mas com o decorrer do tempo, mudança de hábitos no consumo dessa rede e a utilização do canal para criadores de conteúdo ganharem dinheiro, empresas conquistarem clientes e pessoas se relacionarem começou a dar espaço para os formatos de vídeos.
Segundos os dados da Opinion Box na pesquisa Instagram no Brasil: dados de comportamento dos usuários, hábitos e preferências no uso do Instagram os vídeos são os protagonistas da vez e são os campeões em interesse do público em saber sobre os mais variados assuntos, seja para entretenimento, quanto para compras ou estudos.
Nesse levantamento da pesquisa, 65% afirmaram que quando começam a ver os Reels, veem vários na sequência, já 71% gostam de assistir às transmissões ao vivo no Instagram e 48% assistem ao menos uma vez na semana e os stories também entram na lista de queridinhos entre o público.
Depois de ver esses dados já ficou mais claro qual é a preferência dos adeptos a essa rede social, mas não significa que precisa usar somente vídeo, você pode entender as preferências dos seus seguidores e mesclar os formatos de acordo com os seus objetivos de negócios.
Um fato também bastante relevante sobre os vídeos é a presença de uma pessoa falando sobre determinado tema, por exemplo, se você aparece falando sobre o seu infoproduto digital existem chances maiores das pessoas se identificarem e sentirem confiança em comprar da sua empresa.
Cada vez mais o Instagram aumenta as opções para serem utilizadas e cada uma delas são boas para atingir um determinado objetivo, seja para reconhecimento da sua marca, engajamento ou vendas, por isso, explore cada uma delas e entenda Como vender infoprodutos pelo instagram?
Como vender infoprodutos pelo instagram? Investimentos
O marketing digital como um todo está presente na grande maioria das empresas do Brasil e do mundo quando o assunto é vendas e por conta dessa alta demanda de negócios interessados em encontrar seus públicos a necessidade de direcionar um investimento para os seus anúncios online é mais do que necessário.
Na pesquisa que citamos já acima, 56% acham que os anúncios que aparecem no Instagram têm a ver com eles. Entre aqueles que já viram um anúncio, 56% clicam nele pelo menos de vez em quando, por isso a efetividade dessa estratégia é muito importante para falar com um número mais amplo de pessoas e dentro do seu perfil.
Para começar a anunciar no Instagram é necessário ter uma conta no Facebook já que é nele que fica o gerenciador de anúncios onde concentra as configurações, depois disso você já pode começar a criar suas campanhas pensando nos objetivos que podem ser reconhecimento, consideração ou conversão.
Nessa etapa é primordial você já ter as informações dos seus clientes para segmentar o público-alvo, entre suas opções de escolhas estão: país, estado, cidade e raio de alcance, faixa etária, gênero e idioma, além disso, também é possível colocar sugestões que fazem parte do seu conhecimento sobre o perfil do seu cliente.
A próxima etapa é a definição do orçamento diário que vai disponibilizar para sua campanha, por exemplo, se o seu objetivo for clique, vai aparecer uma projeção de quantas pessoas possivelmente vão clicar no seu anúncio e já vai ter uma parâmetro se está alinhado com suas expectativas para vendas.
São algumas as opções que você pode escolher, mas é preciso já ter isso definido na hora de colocar seu anúncio no ar já que vai precisar de uma peça pronta para colocar na sua campanha. Veja quais são os formatos de anúncios disponíveis:
- Foto única;
- Vídeos/Reels;
- Carrossel (conjunto de imagens);
- Stories;
- Guia explorar.
É importante ressaltar que a arte e a legenda que for utilizar nessa campanha precisam ter qualidade, clareza nas informações e o botão de CTA que será direcionado para sua página de vendas, ou seja, não é somente colocar o investimento, também é preciso seguir as boas práticas sobre a construção desses anúncios.
Agora que já fez todos esses processos de construção da sua campanha que pode ser uma ou um grupo de anúncios que tenham objetivos diferentes para potencializar o alcance, engajamento e a conversão dos seus clientes e para ter bons resultados não se esqueça de realizar testes para entender melhor os interesses dos seus seguidores.
Analise as métricas
A utilização das mídias digitais acabam facilitando no levantamento de dados e entendimento da efetividade das suas campanhas, por isso, saiba como aproveitar esses recursos da melhor maneira para ter insights e identificar melhorias e mudanças que sejam compatíveis com suas estratégias.
Entender como realizar essa análise é primordial para conhecer o seu público e verificar o que está sendo efetivo e o que não está, mas para isso, é preciso saber o que cada resultado quer dizer e se o desempenho do seu perfil está seguindo um caminho saudável para seu negócio digital. Vamos conferir as principais métricas de Como vender infoprodutos pelo instagram?
- Impressões: mostra a quantidade de vezes que seu conteúdo foi exibido e ajudam identificar se os seus posts estão sendo bem analisados e performando com qualidade.
- Alcance: mostra a quantidade de perfis que viram sua postagem e promoveu sua marca para um número maior de pessoas.
- Engajamento: esse recurso auxilia em saber o desempenho dos seus vídeos, como comentários, curtidas, salvamentos, alcance, reproduções e interações.
- Posts com melhores desempenhos: com essa informação é possível saber o que costuma dar mais certo e errado com o interesse do seu público.
- Crescimento do perfil: esse dado é importante para saber se está tendo crescimento na sua conta e se os seus conteúdos estão sendo efetivos.
Além dessas citadas existem muitas outras métricas que podem ser avaliadas para chegar em uma conclusão e identificar padrões que são compatíveis com os hábitos dos públicos como os melhores dias e horários, hashtags e cliques no seu botão de vendas, para isso, esteja sempre atento nesses parâmetros para utilizar eles ao seu favor e melhorar sua performance e consequentemente atrair pessoas que possam ter o interesse em comprar o seu infoproduto.
Dicas bônus: Como vender infoprodutos pelo instagram?
Uma das principais conexões que as redes sociais oferecem aos seus clientes é a possibilidade de criar um relacionamento próximo, por isso, é muito importante estar atento às interações que estão sendo feitas nas sua conta, por exemplo, os comentários em cada conteúdo e o que aquele público está falando sobre o seu infoproduto.
Crie uma rotina para responder essas pessoas e tenha o apoio de uma FAQ com os principais temas que são abordados, como as dúvidas, funcionalidades, suporte de atendimento, entre outros, para facilitar no seu dia a dia se o volume acaba sendo alto, mas não deixe de responder cada um.
Hoje no mercado existem uma série de ferramentas que deixam mais fácil esse processo de SAC, por isso, se você não consegue administrar diretamente no seu perfil, escolha qual delas tem o melhor custo-benefício, ou seja, consegue organizar melhor as conversas e identificar se seus comentários são mais positivos ou negativos.
Leve em consideração o que os seus seguidores falam e veja formas de publicar conteúdos que mostrem que está sempre antenado no que está sendo dito, saiba que os outros perfis que entram na sua conta costumam verificar esse tipo de abordagem antes de tomar a decisão de comprar ou seguir sua empresa no Instagram.
Bom, espero que até aqui você tenha os insumos necessários para começar a utilizar essa rede tão poderosa para vender os seus infoprodutos, mas se ainda está com dúvidas sobre como organizar o seu planejamento, fale com a gente, somos especialistas em te auxiliar nessa construção e potencializar os resultados de vendas. Estamos te esperando.
