Em qualquer segmento que envolve vendas existem os bons resultados, mas nem sempre tudo acontece dentro do planejamento e isso também é mais comum do que se imagina com a venda de infoprodutos. Por isso, vamos falar sobre os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto.
A grande maioria das pessoas que ingressam na criação de conteúdo digital pode estar começando um negócio novo e possivelmente não tem tanta experiência na construção da estrutura, planejamento estratégico, entendimento do mercado e a consequência de formatar o seu infoproduto sem informações é talvez não conseguir vender.
Nesse caso, nada melhor do que potencializar o seu conhecimento antes de colocar a mão na massa e desenvolver um produto digital que não seja indicado para o mercado ou que tenha falhas que possam não atrair a atenção dos clientes e dificultar seus resultados, então, é preciso entender os erros mais comuns que já aconteceram com outros produtores para não fazer com o seu.
Nem sempre é claro quais erros estamos cometendo, por isso, em cada etapa que realizar alguma ação lembre-se de fazer um diagnóstico de tudo de positivo e negativo para conseguir estabelecer os devidos ajustes, ou seja, é primordial estar atento em todos os comportamentos e funcionalidades de cada área.
Se você tem os processos bem mapeados e consegue detectar os problemas que aparecem no decorrer de cada etapa já é uma forma de diminuir os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto, então, continue lendo esse artigo e veja se você está errando em algum desses itens.
É primordial ter insumos concretos para avaliar e conseguir ter um primeiro direcionamento de onde começar, já que nem sempre sabemos identificar um erro, mas é essencial ter essa percepção que as falhas existem para serem melhoradas e servirem de lição para não cometer os mesmos erros futuramente.
Saiba quais são os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto
Existem diversos problemas que podem estar impactando diretamente nas suas vendas, mas separamos alguns itens que são os recordistas na hora de detectar onde está a sua brecha durante o percurso de análise e detecção do ser ajustado, para isso, tenha um olhar crítico sobre cada tópico para conseguir relacionar com o seu infoproduto.
Mas chega de enrolação, vamos ao que interessa para que consiga mudar sua rota e chegar ao patamar de negócios que definiu. Veja quais são eles:
Não conhecer o seu público-alvo
Um dos primeiros passos na construção de qualquer infoproduto é saber muito bem quem é o seu público-alvo e se não sabe, pode estar cometendo um grande erro que provavelmente é o que está impedindo suas vendas, por isso, tenha em mente que é primordial saber quem são os perfis que deseja atingir.
Pode ser que em um primeiro momento não saiba exatamente quem é essa pessoa, por isso, nada melhor do que estudar o mercado e o segmento que deseja atuar para conseguir identificar as características dos usuários que buscam na internet encontrar soluções para atender às suas necessidades.
Você pode começar realizando pesquisas dando pequenos gatilhos sobre o seu infoproduto para conseguir captar essas informações e entender se faz sentido com o que aquele cliente procura e através disso estabelecer um roteiro que vai guiar a construção do seu conteúdo já direcionado aos temas relevantes.
Mas, se já tem um infoproduto pronto e entendeu agora sobre a importância de analisar o público, utilize esses aprendizados ao seu favor para realizar adaptações e melhorias que deixem mais atrativo o seu conteúdo digital ou até mesmo entenda se é preciso somente mudar o foco da estratégia de marketing digital.
A grande maioria das vendas são geradas por uma segmentação nas mídias digitais que potencializam o alcance dos seus clientes e nessa etapa você precisa estar com os principais recortes de dados possíveis para otimizar os seus custos e chegar exatamente para o cliente ideal.
E não se esqueça, acompanhe sempre de perto as métricas e resultados que são apresentados durante o período das suas campanhas para ter ideias, fazer análises e direcionar a sua estratégia para o caminho correto, saiba que os interesses do seu público pode mudar de uma hora para a outra e você precisa estar preparado.
Não ter informações relevantes
A grande maioria das pessoas que utilizam a internet para buscar algum conteúdo esperam ter informações que resolvam suas dúvidas, problemas ou que agreguem algum conhecimento e isso é primordial para tornar o seu infoproduto qualificado e relevante para o público que deseja atingir.
Busque detectar os pontos de destaque que precisam estar presentes e embase sua estrutura com dados, imagens, infográficos e conceitos que chamem a atenção dos seus clientes e despertem o interesse de compra, além disso, também é importante saber sobre os gatilhos e técnicas de vendas que mostram o diferencial do infoproduto digital.
Ter propriedade para falar sobre determinado assunto mostra credibilidade e isso acaba melhorando sua performance, mas para que isso aconteça é preciso saber transmitir o seu conhecimento de forma que realmente venha a agregar ao seu cliente, por exemplo, dentro de um segmento existem diversos temas e talvez se você está falando de algum deles que não faz sentido para o seu público pode não gerar bons resultados.
Para construir um conteúdo relevante é preciso também saber sobre o que sua concorrência está falando, muitas vezes existem diversos outros produtores digitais abordando aquele tema e você precisa buscar formas de se destacar, por isso, entenda todas as possibilidades de apresentar essas informações de maneira personalizada.
Também é preciso deixar claro ao seu público qual é sua abordagem e de onde as informações foram tiradas, ou seja, apresentar fontes de pesquisas, autores dos conceitos e mostrar sua leitura sobre o assunto, lembre-se, copiar conteúdo sem dar os devidos direitos autorais pode trazer advertências judiciais.
Outra questão que torna um conteúdo relevante é a linguagem utilizada, ou seja, você pode estar usando termos técnicos ou apresentando questões que os seus clientes não tenham domínio e dificultando o entendimento sobre o tema ou até mesmo mostrando informações rasas para pessoas que já estão mais avançadas e isso está totalmente ligado ao item anterior de conhecer o seu público antes de criar o seu infoproduto.
Os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto: Formatos errados
Você conhece seu público-alvo, tem informações relevantes e mesmo assim está com problemas nas vendas? Talvez o seu formato de infoproduto possa não estar adequado. Sabemos que são muitas as opções que pode escolher como: e-book, vídeo, podcast, infográfico, entre outros, mas pode ser que você tenha feito a escolha errada.
Atualmente, os hábitos dos usuários mudam com grande rapidez, ou seja, algo que estava em alta nos últimos meses pode acabar sumindo e isso acaba impactando no seu resultado de vendas, então, nada melhor do que saber sobre os interesses dos seus clientes, melhor adequação ao seu dia a dia e os aparelhos que são utilizados.
Vamos pensar que esteja falando com um público que tenha uma rotina super corrida e talvez ele venha consumir o seu conteúdo durante o trajeto de casa para o trabalho, nesse caso, ele precisa de praticidade para absorver as informações e o podcast acaba atendendo essa necessidade por deixar mais dinâmico e prático.
Mas se o seu público é maior de pessoas que não sabem tanto sobre aquele segmento e precisam se aprofundar, talvez os vídeos ofereçam uma maior atenção já que é possível trabalhar com imagem e elementos de apoio na hora da explicação e acabam atendendo mais às necessidades dos usuários.
E se está falando de uma série de dados e precisa prender a atenção daquela pessoa é possível que o infográfico seja mais adequado por conta da sua estrutura e da combinação de elementos que melhoram o entendimento sobre os números e o que eles representam de relevância ao usuário.
Então, se você acaba não usando aquele formato correto para as informações que deseja passar é bem possível que isso ocorra diminuição do interesse dos clientes e consequentemente diminui as chances dele realizar uma compra online já que dependendo da sua necessidade aquela estrutura não atende.
Erro nas estratégias de marketing digital
Vender um produto online requer pensamento estratégico e entendimento de plataformas que possam contribuir na sua jornada de vendas, por isso, o marketing digital está presente em praticamente todos os negócios digitais para apoiar o alcance de metas seja para visibilidade quanto para retornos financeiros.
Mas para que suas campanhas nas mídias digitais tragam os resultados esperados é primordial saber se está utilizando as plataformas corretas, conteúdos atrativos, segmentação adequada e otimizando o seu orçamento de acordo com as métricas que precisam ser acompanhadas durante o período de ativação.
Nem sempre é possível afirmar que os seus clientes estão presentes em uma determinada rede social, por isso é preciso realizar uma análise de mercado para entender quais são as opções que melhor se adequam ao seu perfil de público, ou seja, onde tem a maior concentração de usuários que potencializam sua captação e se não estão na plataforma que está utilizando esse recurso pode ser o erro na sua estratégia de marketing digital.
Além da escolha errada da plataforma, talvez o conteúdo que esteja sendo criado também não está deixando claro as vantagens do seu infoproduto e consequentemente não disponibilizando oportunidades de vendas já que não se cria uma conexão de interesse onde o usuário vai até a sua página de vendas.
Outro ponto de extrema importância quando tratamos de marketing digital é a questão da segmentação, por exemplo, se você não consegue classificar uma geolocalização, idade, interesses e outros filtros que são importantes para impactar os perfis corretos pode ser que você atinja muitas pessoas, mas nenhuma venha realizar uma compra.
Também é preciso ressaltar que o funcionamento de grande parte dos recursos do marketing digital é realizado através de investimento, ou seja, se optar por comprar mídia é preciso estar atento na otimização e nos relatórios que são indicados para não gastar dinheiro em recursos que não geram receita para o seu negócio.
Achar que não precisa ter rotina
Se tornar um empreendedor digital tem se tornado uma grande oportunidade para pessoas que buscam ser donos dos próprios negócios e ter uma vida mais flexível, mas entre as grandes vantagens que esse cenário oferece você pode estar escorregando na rotina e não percebendo os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto.
Quando utiliza a internet como uma mecanismo de venda muitas pessoas acreditam que é somente publicar seus infoprodutos que a mágica acontece, mas é aí que está o problema com o resultado de vendas de muitas pessoas, então, faça uma reflexão se o seu dia a dia está organizado para realizar todos os processos necessários para ter bons resultados.
Ter uma rotina é primordial para que um negócio digital vá para frente de forma que tenha mais controle sobre os seus objetivos e veja quais são os passos que precisa dar até ter uma estabilidade, porém, se você não tem essa percepção e deixa o seu infoproduto de lado saiba que esse pode estar entre os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto.
Para isso, crie um cronograma com atividades que precisam estar no seu radar e separe períodos para fazer cada uma delas, tenha um ambiente tranquilo e com poucas distrações para que possa cumprir da melhor maneira as etapas e utilize da flexibilidade para definir os horários que são mais produtivos para você.
A disciplina e o comprometimento são fundamentos que mostram o quanto você está preparado para buscar diversas possibilidades até chegar na meta, então, tenha em mente a importância de se dedicar e estar sempre buscando melhorias e acompanhando de perto a evolução da sua marca no mercado.
Mesmo que a palavra rotina possa te assustar um pouco, saiba que você pode adaptar o seu trabalho com infoproduto de qualquer lugar e em todos os momentos, mas entenda a importância de realizar as etapas que foram faladas para que tenha a oportunidade de colher os frutos da sua dedicação.
Os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto: Não realizar testes
Muitos empreendedores podem ser precipitados ao disponibilizar os seus infoprodutos e não realizarem alguns testes antes de colocar força total na divulgação e exatamente esse ponto pode comprometer suas vendas já que é necessário entender se a experiência daquele cliente vai ser qualificada.
Quando falamos do meio digital é comum ter alguns problemas técnicos no percurso, mas se eles podem ser premeditados é uma forma de ganhar a confiança daquele usuário que chegou até o seu infoproduto, por isso, confira se todos os botões estão funcionando corretamente, se as imagens estão todas com qualidade e se as funcionalidades estão adequadas.
Essa percepção de teste também é indicado quando vai realizar a escolha da plataforma que deseja utilizar para hospedar o seu conteúdo, faça a navegação como um cliente, teste a usabilidade, interatividade e detecte quais foram os problemas que podem de certa forma impactar nas suas vendas para realizar a escolha certa.
Outra forma de realizar testes que possam ser mais assertivos para os resultados é usando as mídias digitais com atrativos e segmentações diferentes para encontrar o modelo ideal para dar sequência na sua estratégia macro seguindo as diretrizes daquela opção que forneceu um maior alcance do seu público.
Então, se você não pensou nessa possibilidade e não realiza nenhum teste antes de lançar o seu infoproduto é capaz que possa ser uma opção para não conseguir realizar suas vendas, mas é possível que isso seja ajustado, basta analisar os dados de tudo que colocou no ar e entender o que foi efetivo e o que não gerou bons números.
Cobrar muito caro
Por fim, mas não menos importante, em alguns casos os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto pode estar relacionado ao valor que está sendo comercializado e que pode estar muito acima da média de mercado, então, é preciso realizar alguns levantamentos para entender se o preço está impactando nas suas vendas.
Para que você consiga precificar um infoproduto é preciso saber bem quem é a sua persona e o quanto ela está disposta a desembolsar e através disso é possível encontrar uma média para fazer encontrar um orçamento que seja qualificado tanto para você ter escalabilidade e o seu cliente ter chances de adquirir o seu produto digital.
Outro fator que precisa ser avaliado são os custos que está desembolsando para a construção, veiculação, parcerias e profissionais que estão te apoiando no processo de vendas do seu infoproduto, tendo em mãos esse levantamento é mais fácil de estabelecer um valor que engloba os custos.
Depois de ter as informações que envolvem o mercado e os custos é preciso ter cuidado sobre definir o valor agregado, ou seja, entenda o quanto o seu infoproduto digital é relevante ao seu público e qual é o montante que se adequa ao que ele oferece para atender as necessidades dos seus clientes.
E claro, consulte sempre o que os concorrentes estão fazendo e precificando para que tenha uma diretriz de valor que não saia tanto do que aquelas outras empresas estão oferecendo já que isso pode estar definindo os motivos de você não conseguir vender seu infoproduto.
Leia também: Os 7 maiores erros de quem não sabe vender um infoproduto
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Neste artigo trouxemos os principais indicativos que podem estar dificultando o seu resultado de vendas, mas é importante dizer que cada negócio tem suas individualidades e é preciso saber fazer as análises corretas para encontrar os possíveis problemas que podem comprometer o avanço do seu infoproduto.
Ainda está com dúvidas? Saiba que também nem sempre conseguimos ter uma visão clara sobre o que pode estar impactando nossas vendas e quando isso acontece é possível contar com um olhar de fora que tenha mais clareza e experiência para te auxiliar a realizar os ajustes necessários.
O segmento de infoproduto tem certas particularidades e mudanças que acontecem com recorrência por conta da dinâmica que a tecnologia e a internet têm em relação às atualizações e, por isso, você pode buscar apoio de profissionais que tenham bagagem para apresentar as melhores soluções.
Mantenha-se atualizado sobre o comportamento de mercado, usuários da internet e as novas tecnologias que estão chegando para potencializar seu alcance e pense sempre que todos os investimentos que estão sendo feitos agora por você serão compensados no futuro quando tiver bons resultados de vendas.
A Thato Agência Digital 7D nasceu do propósito de contribuir no entendimento, desenvolvimento e definição das melhores estratégias para que o seu infoproduto esteja qualificado para apoiar os seus clientes a evoluírem tendo acesso a um conteúdo completo e único para o seu momento de vida.
E por conta dessa grande experiência em trabalhar no cenário de infoproduto é possível contribuir nesse processo tão importante que antecede o lançamento e amplia as chances de ter bons resultados de vendas com técnicas e métodos que são necessários para se destacar entre a concorrência.
Venha bater um papo conosco para entender melhor como funciona as etapas das nossas soluções e como podemos contribuir na criação de marca e credibilidade necessária para realizar suas vendas. Temos diversas soluções que envolvem desde a construção do seu infoproduto, quanto a definição das melhores ferramentas para trabalhar e também utilizar as mídias digitais ao seu favor.
Vamos realizar uma imersão de conhecimento juntos para estabelecer um planejamento adequado ao seu universo e definir as melhores iniciativas que detectamos para colocar em prática suas estratégias e, claro, ver na prática o lançamento do seu infoproduto.
Estamos te esperando!
